sobre EL mánager
Si pudiera volver a nacer, seguramente se dedicaría a lo mismo. Luis Ussia, CEO de Mutuactivos, confiesa haber tenido mucha suerte en su larga carrera profesional. Empezó a trabajar hace tres décadas en la sociedad de valores Mercavalor y, tras su paso por Urquijo y Allfunds, se le cruzó en su camino el proyecto de liderar Mutuactivos. Mutua tenía la intención de conseguir que Mutuactivos fuera el referente en el negocio de gestión patrimonial no bancaria. “Si tienes la suerte de que te ofrezcan un proyecto único en la industria de gestión de activos en España, no lo puedes rechazar”, confiesa el directivo.
Mutuactivos ha tenido una evolución muy positiva en la gestión de activos. Tanto es así que, según los datos de la entidad, se logró en 2022 un récord histórico en la captación de patrimonio de terceros, superando los 740 millones de euros. “En este plan estratégico 2021-2023 nos habíamos impuesto un objetivo ambicioso de captar 1.100 millones. La verdad es que, a estas alturas del plan estratégico, cuando quedan seis meses para acabar el año, estamos por encima de los 2.000 millones netos captados y creo que vamos a doblar el objetivo de captación neta de terceros que tenemos”, afirma Ussia.
"Estamos por encima de los 2.000 millones netos captados y creo que vamos a doblar nuestro objetivo"
En los cinco primeros meses del año, los fondos ya acumulan más de 13.000 millones de euros de captaciones netas en la industria en España y todos vienen de rentabilidad objetivo, garantizados y monetarios. “Hemos lanzado productos de este tipo para nosotros y para otras redes, pero también para otros comercializadores. Creemos que estamos cerca de ver el fin en la subida de tipos y entonces, quizá veamos cómo se relaja la locura que hemos vivido a nivel de lanzamientos. Esto no nos preocupa ya que, a parte fondos de renta fija muy buenos, tenemos el mejor fondo de renta variable española en el mercado y el mejor equipo de gestión. Nos cuesta mucho que nos vean como una casa de renta variable. Para el mercado, probablemente seamos la mejor casa de renta fija y es muy difícil que te vean como una muy buena gestora de renta fija y de renta variable a la vez. Tenemos la posibilidad de hacerlo muy bien en las dos áreas, pero nos falta conseguir que el mercado nos perciba como una gran casa de renta variable y ese es uno de los objetivos que seguimos teniendo”.
Como buen aragonés, a Fernando le gusta mucho el esquí y siempre se va a Formigal, pero como la temporada se ha cerrado ya prefiere dedicarse al golf o al tenis. El fin de semana se entrega totalmente a los niños. “Es el momento de ellos, de acompañarlos y de llevarlos a todos los deportes que hacen. Ahora entreno a mi hija y ella me entrena a mí corriendo”.
Sus dos libros preferidos son La sombra del viento, de Carlos Ruiz Zafón y Patria de Fernando Aramburu, cuya temática siempre le ha atraído mucho. Entre las películas que le han encantado ver hay Memoria de África.
LA ENTREVISTA DEL MES
junio, 2023 | POR maddalena liccione
Luis Ussia,
hacia una mayor concentración
El CEO de Mutuactivos se marca como objetivo que el cliente perciba a la firma como "una gran casa de renta variable"
"Cuando a cualquier cliente le recomiendas fondos en los que siempre el primer y mayor partícipe es Mutua, le das muchísima tranquilidad"
Mutuactivos tiene solo un fondo artículo 9 y dos vehículos artículo 8, según el reglamento SFDR. Todos los demás son artículo 6. “Probablemente acertamos al ser pacientes y cautos y esperar un poco los acontecimientos. La sensación es que la regulación va por un lado y los intereses de los clientes van por otro. Nos han metido por un carril que cada vez se va haciendo más estrecho. Sin embargo, cuando le preguntas a los clientes –como tenemos que hacerlo desde hace unos meses– si la sostenibilidad es relevante para ellos, la mayoría de las veces la respuesta es que no”. Para Ussia, los clientes están recibiendo toda esta normativa como algo que es totalmente ajeno a ellos. “Realmente lo que vemos hoy en día es que el cliente final no está muy interesado por ASG, mientras que para nosotros es ya una obligación. Además, en determinados ámbitos institucionales o demuestras que tienes la intención de cumplir una serie de objetivos de sostenibilidad o hay muchas puertas que se cierran”, apunta.
imageNES: Ángel Navarrete de LHA
Con la nueva normativa, la Retail Investment Strategy, “vamos hacia un entorno en el que va a haber un control de precios exhaustivo de los productos por parte del regulador y parece que habrá determinados negocios en los que van a ir desapareciendo las retrocesiones”, visualiza Ussia.
“Todo esto va a cambiar enormemente nuestro negocio y va a conducir a una concentración de gamas. Cada una de las gestoras al final tendrá menos producto y, probablemente, sobrevivan solo los ‘superproductos’ a nivel de rentabilidad. Esto podría llevar a la inclusión de más fondos índice, además de más gestión pasiva en general en las carteras de los clientes. En definitiva, menores ingresos, mayores gastos y, por tanto, una
Luis es un hombre de costumbres, le gustan cada vez más cosas muy normales, las más normales: estar con su mujer y sus tres hijos y viajar juntos a San Sebastián, “nuestro sitio en el mundo y es donde lo pasamos muy bien. Mis hijos son veinteañeros y cuando viajamos es cuando se abren y te cuentan muchas cosas que en Madrid en casa no te cuentan”.
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Luis Ussia
sobre el mánager
“Podría parecer que el objetivo era poco ambicioso, pero captar más de 1.000 millones en un negocio de gestión patrimonial sin red, (nosotros no tenemos red como tienen los grandes bancos), son números muy importantes”, dice orgulloso y añade que “ya estamos visualizando cómo queremos hacer planificación financiera a partir del año 2024, con qué herramientas y de qué manera, intentando optar por algo diferente a lo que existe en el mercado”.
Ussia desgrana algunas claves de cómo piensan hacerlo. “El término planificación financiera históricamente se ha utilizado mal: ha sido empleado como una excusa para vender productos, mientras que lo realmente importante es la propuesta final. Queremos entender lo que necesita el cliente y cuáles son sus objetivos vitales. Todo esto acaba en una propuesta de asesoramiento sobre una serie de productos”, sostiene.
Para el CEO de Mutuactivos la receta del éxito se compone de muchos ingredientes que, probablemente, en la gestora han tenido la suerte de poder mezclar bien. “Hay un punto que el cliente se cree de partida y es que somos una casa en la que no hay campañas de producto. No vendemos un producto porque toca o porque es el que más margen nos va a dar y eso el cliente lo percibe. No estoy diciendo que otros lo hagan, pero, desde luego, nosotros no lo hacemos y eso, además, casa muy bien con la alineación de intereses de Mutua.
Ahí sí que podemos vender algo que es único en el mercado. Cuando a cualquier cliente le recomiendas fondos en los que siempre el primer y mayor partícipe es Mutua, le das muchísima tranquilidad. Mutua es una casa que no tiene y no ha tenido nunca ninguna mancha. El riesgo reputacional en el caso de nuestra matriz es esencial”.
Los últimos tres años han sido complejos para los mercados, sin embargo, la gestora ha estado consiguiendo unas cifras muy destacables. “No estamos viviendo buenos años para los mercados. Seremos ambiciosos, pero no tendría mucho sentido que, en el próximo plan estratégico, nos impongamos un objetivo de captación superior a lo que hemos captado durante estos tres años, porque no se trata de tener a todo el mundo con la lengua fuera y con ataques de ansiedad, sino de de poder hacer las cosas de manera natural”.
La receta del éxito
El reto: que nos vean como una gestora de renta variable
Paciencia y cautela en ESG
Un entorno de mayor concentración
concentración todavía mayor en nuestro sector”, añade el directivo. “Cada vez es más difícil tener un negocio rentable que solamente puede serlo si la escala es muy grande. Esta normativa, probablemente lleve a una mayor concentración. No sé si es lo mejor para los clientes finales y a lo mejor resulta que no se está cumpliendo con el objetivo de que el cliente tenga una mayor facilidad, transparencia y más oferta de productos”. Según Ussia, para los participantes en la industria es un reto mayor que llevará al sector a cambiar otra vez, al igual que pasó con MiFID I y II. “La verdad es que es una industria súper estresada en la que constantemente tienes que estar pensando cuál va a ser el próximo modelo de negocio, cómo vas a conseguir dar a los clientes el mejor servicio posible y seguir siendo rentable”, concluye.
Le gustan mucho los caballos y el deporte, sobre todo correr, y le relaja hablar y estar con sus amigos jugando al golf el fin de semana. También le dedica tiempo a la lectura. “Ahora estoy leyendo una biografía de Nadal que escribió en el año 2011 en la que se llama ‘Mi historia’ y es muy divertida. Justo antes he leído la biografía de Santa Margarita María de Alacoque, una santa francesa a la que se le apareció Jesucristo y es un libro bastante más denso”. Su escritor favorito es C.S. Lewis, un autor inglés de mitad del siglo 20, del que destaca el libro ‘El diablo propone un brindis’. “Son distintos ensayos y en el primero de ellos describe exactamente lo que está pasando en nuestros días, pero el libro fue escrito hace más de 80 años y eso tiene mucho, mucho mérito”.
"Cuando a cualquier cliente le recomiendas fondos en los que siempre el primer y mayor partícipe es Mutua, le das muchísima tranquilidad"
