NOTA EDITORIAL Kubota Farm Solutions Magazine. La revista Kubota Farm Solutions Magazine tiene la finalidad de compartir información, contenido relevante y noticias sobre la empresa agrícola Kubota con distribudores y concesionarios en Europa y en el mundo. Fecha de publicación: Mayo de 2018 Fecha de copyright: junio de 2017 Redactor jefe: Marketing BU Tractor Europe Joan Surroca, PR Internet and Advertising Manager Co-editor para contenidos locales KES: Masumi Lavega, Antonio Peréz Distribución: Tractor BU Marketing Europe. Fuentes: KBT, KvG, Tractor BU Europe. Confidencialidad: todos los contenidos son de uso dentro del concesionario. No se permite su distribución a terceros.
KUBOTA FARM SOLUTIONS
NOTA EDITORIAL
Nº1 - MAYO 2018
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KUBOTA FARM SOLUTIONS MAGAZINE
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Presidente Kubota Corporation
Pronto lanzaremos el nuevo plan comercial de cinco años a medio plazo. Mientras aspiramos a alcanzar ventas netas de 2,5 billones de yenes en 2022, nuestro verdadero objetivo es convertirnos en una Global Major Brand. En lugar de limitarnos a fijar nuestros objetivos en ocupar la posición dominante en el mercado global en términos de ventas y/o beneficios, aspiramos a convertirnos en una empresa (marca), que pueda hacer la mayor contribución social como resultado de la confianza que genera en un gran número de clientes". Existen varios obstáculos a los que se debe enfrentar el Grupo Kubota en el mercado global. Uno de ellos son los muchos competidores del Grupo. Estos competidores a veces aparecen antes que nosotros e incluso amenazan nuestro negocio. No obstante, seguimos ofreciendo nuestros productos y servicios que sorprenden a nuestros clientes en cualquier circunstancia; se trata del principio “Customer First” (el cliente es lo primero), por el que nos guiamos en todo lo que hacemos. Lo que espero de los empleados de Kubota es que trabajen de manera conjunta con otros países, regiones y sectores para impleentar nuevos enfoques y tecnologías y así llevar el concepto de “Customer First” un paso más allá. Todo lo que hacemos para promocionar nuestro negocio nos ayudará a “hacer una contribución a la comunidad global en aspectos como los alimentos, el agua y el medio ambiente.” ¡Sigamos adelante con orgullo, confianza y diligencia!
El año pasado finalizó la construcción de nuevas plantas y centros de distribución y otros tantos entraron en funcionamiento en EEUU, China y Tailandia. En Europa, se estableció la sede regional de nuestra empresa de maquinaria agrícola e industrial, con el objetivo de poner en marcha operaciones transfronterizas a pleno rendimiento. En Japón, se han incluido tecnologías de la información y la comunicación e Inteligencia Artificial en los nuevos servicios y experimentos de demostración, mediante colaboraciones intersectoriales en los ámbitos de la agricultura y también del agua y el medio ambiente. También tuve la ocasión de visitar nuestras sedes tanto en Japón como en otros países y pude observar cambios notables en el compromiso de aquellos que trabajan en primera línea de producción, investigación y desarrollo, y ventas para alcanzar la categoría de Global Major Brand. En cuanto a los talleres, los conceptos clave del Sistema de Producción de Kubota (en inglés KPS), como la reducción del inventario, de los plazos de entrega, y las operaciones "justo a tiempo" se han extendido, lo que ha llevado al concepto de producción a un nuevo nivel. Espero que este año podamos consolidar la plataforma que hemos extendido en cada país y región y así ampliarla aún más.
Mensaje de año nuevo del presidente para 2018
COMUNICADO
Masatoshi Kimata
Seguimos adelante para convertir a Kubota en una Gran Marca Global con orgullo, confianza y esfuerzo
noticias
Kubota, nº1 en Portugal
El 19 de enero de 2017, Kubota celebró junto con su distribuidor Portugués, Tractores Ibericos, el éxito de su colaboración. Kubota alcanzó la primera posición en ventas en 2017 en el mercado portugués. * Las ventas de tractores fueron excepcionales el año pasado y por ese motivo se reunieron todos los responsables de Kubota y los concesionarios portugueses en un evento que pretendía celebrar el éxito de la marca. A esta reunión acudieron miembros del consejo administrativo de Tractores Ibéricos, así como los directores de KES y todos los concesionarios portugueses.
Grupo Avilés estrena nueva imagen
Kubota continúa con el plan europeo de estandarización de imagen de concesionarios que comenzó en 2017 y cuyo objetivo es la unificación de la imagen de marca en los puntos de venta europeos; esta vez el concesionario oficial Grupo Avilés estrena la nueva imagen en sus recién inauguradas instalaciones en la localidad de Tarancón, en Cuenca. Más información aquí Grupo Avilés, con más de treinta años de experiencia en el sector de la agricultura, cuenta con dos instalaciones en “pleno corazón de La Mancha”: la primera en la localidad de Villafranca de los Caballeros (Toledo) y la segunda en la localidad de Tarancón (Cuenca). Ambas funcionando a pleno rendimiento y con intención de abrir un tercer centro en la zona sur de Cuenca. Su compromiso: “Nuestra apuesta está basada en la confianza del cliente y en trabajar cerca de él, recogiendo sus sugerencias, aplicándolas y dando la mejor solución”. El programa de imagen de concesionario comenzó activamente en España el año pasado y el objetivo es que para finales de 2018 todos los concesionarios de la marca incluyan los elementos claves de identificación tanto en la fachada exterior y como en el interior de los centros, según la estandarización oficial. Con esta nueva imagen más moderna y profesional las nuevas instalaciones del grupo Avilés se convierten en un referente de representación para los productos y servicios Kubota en Castilla La Mancha. Grupo Avilés Dirección: Ctra. Camuñas, 82, 45730 Villafranca de los Caballeros, Toledo, 45730 Teléfono: 926578033 Email: autosavilesvillafranca@hotmail.com https://grupoaviles.net/
Asociación con TENÍAS
Según el acuerdo de colaboración firmado por ambas empresas, Tenías proveerá a la red de concesionarios de Kubota España de palas cargadoras. Como filial de Kubota Holding Europe, Kubota España es responsable de los mercados de España, Portugual e Israel en materia de espacios verdes, vehículos multiusos y tractores agrícolas. Tenías tiene una dilatada experiencia que se remonta a 1956, cuando la empresa empezó a diseñar, fabricar y comercializar palas cargadoras y maquinaria agrícola. Esta experiencia resulta especialmente conveniente a la luz de este acuerdo. Kubota España está decidida a seguir ofreciendo más productos y soluciones a los agricultores y productores de su ámbito de responsabilidad. Por eso es tan importante para Kubota España ofrecer la gama más versátil de palas cargadoras para sus tractores y así satisfacer las necesidades específicas y las exigencias de sus clientes. De ahora en adelante, Kubota España complementará su completa oferta de palas cargadoras con los modelos Kubota-Tenías compatibles con tractores compactos como el M5001 Narrow, para satisfacer las necesidades de los clientes más exigentes.
Curso de Producto Implementos Kubota
https://kes.kubota-eu.com/agriculture/implementos/
Formación sobre la gama de implementos para suelo y siembra, en las instalaciones de Kverneland Group Ibérica en Zona Franca, Barcelona. ¡Formando a nuestra red de Concesionarios! En nuestro afán por contar con una red de distribución profesional y formada que dé servicio a un agricultor cada vez más técnico y bien informado, y dentro de nuestra agenda prevista de cursos para implementos Kubota, se ha organizado uno de Suelo y Siembra los pasados 26, 27 y 28 de marzo. Una veintena de concesionarios tuvieron ocasión de escuchar en el auditorio las explicaciones dadas por los jefes de producto Jordi Badiola y Xavier Tros. Pudieron ver in situ una amplia exposición de implementos Kubota y aclarar cualquier duda o consulta al respecto, donde también participó Ramón Carnasa, director general de Kverneland Group Ibérica. A continuación la gama de máquinas sobre las que se impartió este curso: • Arados RM 200& 3000 • Chisel CU 2000 & 3000 • Gradas rápidas CD 1000 & 2000 • Gradas rotativas PH 1000 & 2000 & 3000 & 1000F & 2000F • Sembradoras SD • Sembradoras TD • Sembradoras monograno precisión PP: Rígidas, plegables y telescópicas Toda la información técnica de cada implemento así como vídeos de los mismos lse pueden consultar en la siguiente página web:
Kubota gana otro premio en FIMA
Agrirobo, el tractor autónomo de Kubota, ha recibido el premio Novedad Técnica en la categoría de Soluciones de Gestión Agronómica. El ganador se anunció en FIMA. Tras ganar el premio "Tractor de España 2018", Kubota recibió otro premio en la feria FIMA. Esta vez, el producto premiado fue el tractor autónomo Agrirobo; un producto revolucionario que permite a los agricultores controlar a la vez dos tractores, que pueden ser de la gama L o el modelo M7001. Gracias a su sistema de control remoto integrado, este innovador tractor autónomo permite a los agricultores controlar un tractor mientras conducen otro, ahorrando así tiempo, dinero y recursos. El Concurso de Novedades Técnicas se celebra anualmente en FIMA. Este premio se entrega cada año a las novedades que destacan en sostenibilidad, seguridad y sobre todo, innovación y desarrollo. Y por eso este modelo eficiente y respetuoso con el medio ambiente desarrollado por Kubota recibió este prestigioso galardón. Recogió el premio Nobushige Ichikawa, director general de la División de Ingeniería para Maquinaria Agrícola, vicepresidente de Kubota Europe S.A.S y de Ingeniería de Kubota Holdings Europe S.R.L. Kubota ha desarrollado este software de gestión de operaciones en colaboración con la empresa japonesa Topcon y la Kansas State University. Su principal objetivo es acelerar la gestión de los tractores autónomos en tiempo real para optimizar el trabajo de los agricultores. Agrirobo combina las funciones de los tractores convencionales, como el M7001, y permite realizar una planificación previa y precisa de sus tareas. La combinación de sónar y escáner permite al tractor detectar y esquivar obstáculos garantizando la máxima seguridad. Además, su motor a bajas revoluciones y su diseño ligero le otorgan mayor agilidad en condiciones adversas como terrenos farragosos.
Kubota, ganador del premio Tractor de España 2018
El galardonado fue el tractor M5001 Narrow Cabin Advance, que competía en la categoría Tractor Especial. El resultado se anunció en FIMA (Zaragoza) El tractor M5001 Narrow Cabin Advance había sido seleccionado junto a otros tractores de Kubota: el M5091 DTQ y el M135GX III S. Los tres eran candidatos al premio Tractor de España 2018 en tres categorías diferentes con motivo de la celebración de FIMA, que tuvo lugar en Zaragoza desde el 20 hasta el 24 de febrero. El premio Tractor de España 2018 es un galardón de reconocido prestigio en España. Su objetivo principal es impulsar el desarrollo de la agricultura española. En esta ocasión, el jurado estaba compuesto por expertos en mecanización agrícola, productores y medios especializados, que se encargaron de premiar a los mejores tractores vendidos entre enero y diciembre de 2017. El ganador fue uno de los tractores más destacados de la gama “Narrow” de Kubota. Este modelo destaca por su eficiencia, versatilidad y confort. Con un motor de cuatro cilindros y 36 marchas hacia adelante y hacia atrás, este modelo se ha gando el título de Mejor Tractor del Año en España, gracias a su diseño ergonómico, precisión y respeto por el medio ambiente. En Kubota, estamos muy orgullosos de este reconocimiento y del trabajo realizado por nuestros empleados para hacer esto posible. Si seguimos trabajando duro, podremos recibir más reconocimientos en el futuro.
Una vez más, Kubota mostró sus nuevos productos y novedades en Agritechnica. En esta edición de Agritechnica, que tuvo lugar desde el 12 hasta el 18 de noviembre en Hannover (Alemania), un implemento desarrollado por Kverneland, filial de Kubota, ganó el premio "Machine of the Year 2018". Además su nuevo stand tuvo una gran acogida y sorprendió gratamente a los visitantes. Agritechnica es la mayor feria de maquinaria agrícola organizada por la Asociación Alemana de Agricultura, una organización sin ánimo de lucro destinada a promover los avances en este campo. Cerca de 2.800 expositores de 52 países muestran cada año sus productos en esta prestigiosa feria. Este año, Kubota contó con un nuevo concepto de stand que recibió una gran acogida. Esta estructura basada en módulos independientes, permitió a los visitantes apreciar la gama de productos de Kubota y ofreció una visión general de la marca en su conjunto. Entre los productos y servicios que se mostraron destacan el sistema TIM y la tecnología "Tractor Autónomo", sin olvidar el tractor M7002. Pero el verdadero protagonista del día fue el modelo premiado del fabricante Kverneland Group: Vicon Extra 7100T Geomow, que ganó el premio "Machine of the Year 2018". Este implemento puede desplazarse de forma automática hacia arriba y hacia abajo en promontorios y zonas elevadas, basándose en la información recogida sobre el terreno. Animados por este reconocimiento, estamos decididos a continuar haciendo nuestra contribución al sector de la agricultura, ofreciendo nuestros productos, servicios y soluciones que se han ganado la confianza de nuestros clientes en todo el mundo.
Gran éxito en Agritechnica
Desde el 20 hasta el 24 de febrero, Kubota mostró sus productos en la cuadragésima edición de FIMA, la Feria Internacional de Maquinaria Agrícola celebrada en Zaragoza. Este año, el stand de Kubota recibió la visita del rey Felipe VI, que mostró un gran interés en sus productos. El Rey, acompañado por la ministra de Agricultura Isabel García Tejerina, fue recibido por Germán Martínez, vicepresidente de la unidad de negocio de Ventas de Tractores en Europa y presidente de Kubota España. Con una zona de exposición de 150.000 m2 y once salas de exposiciones, este evento constituye una de las ferias comerciales más grandes de Europa. Las temáticas principales de esta edición fueron la innovación y la sostenibilidad. En el stand de Kubota, los visitantes pudieron ver de primera mano sus productos más innovadores, como el M7002, uno de los tractores más modernos de la marca, y los innovadores implementos de Kubota, que han sido premiados en ferias anteriores. El respeto por el medio ambiente es uno de los valores fundamentales de Kubota, por eso FIMA constituye el mejor escenario para mostrar las últimas novedades de la empresa. Los motores Kubota cumplen con las normas de la Unión Europea sobre emisiones, y sus implementos y programas de software están especialmente diseñados para una agricultura sostenible y de precisión. Por eso esta edición de FIMA fue tan importante para la marca. Este año, Kubota contó con el mismo concepto de stand que había utilizado por primera vez en Agritechnica: un módulo combinable que incluye varios espacios para exhibir distintos productos.
FIMA: La Feria Internacional de Maquinaria Agrícola celebrada en España
AGRITECHNICA
FIMA
Kubota continúa expandiéndose por el mercado europeo; muestra de ello es su éxito en las ferias agrícolas en las que aprovecha la oportunidad para sorprender a los visitantes con sus últimas novedades. Cabe destacar dos ferias importantes: FIMA, la feria agrícola más importante del sur de Europa y AGRITECHNICA, la feria de tecnología agrícola más puntera.
Kubota DESTACA EN DOS GRANDES FERIAS EUROPEAS
Kubota ha lanzado recientemente sus nuevos anuncios para Kubota Farm Solutions. Cada uno de ellos destaca una ventaja distinta de este sistema integral de productos y servicios. Desde un punto de vista estético, esta campaña nos recuerda algunas de las tradiciones japonesas más icónicas, que han sido elegidas para representar los valores de la marca. "Lo mejor de la excelencia japonesa para sacar partido a sus cultivos"
Protección del valor
Optimización
Control
Rendimiento
Gestión Financiera
Los agricultores buscan aumentar su productividad, pero no a cualquier precio. Con Kubota Finance, pueden planificar sus inversiones con facilidad, cómodamente y de forma segura. Ya sea mediante financiación o alquiler, los productores obtendrán un asesoramiento profesional con unas condiciones atractivas. Kubota Farm Solutions es lo que necesitan para beneficiarse de las ventajas de una tecnología que les llevará al éxito. Tanto si necesitan maquinaria como servicios, tendrán un control total de los costes.
Usted ya sabe lo que se necesita para tener éxito comercial: lograr el mayor rendimiento en cada tarea y las mejores condiciones durante varios años. De nuevo, Kubota le ofrece soluciones que cumplen todos esos requisitos. Todos los tractores de Kubota tienen una garantía del fabricante de 3 años desde el primer momento. La garantía se puede ampliar para proteger el valor de cada inversión, evitar costosos períodos de inactividad y seguir obteniendo beneficios.
Los agricultores saben exactamente cómo quieren hacer su trabajo: de forma eficiente, precisa y con la mayor comodidad. Kubota les ofrece todo lo que necesitan para obtener los mejores resultados con facilidad, gracias a la tecnología ISOBUS, las soluciones para agricultura de precisión y el sistema de dirección automática, que les permiten sembrar y aplicar fertilizantes y pesticidas con la máxima precisión. Esto reduce los costes y la carga de trabajo.
Los agricultores necesitan tener un control total sobre lo que hacen. Kubota les ofrece sistemas integrados que les ayudan a lograrlo. Desde la optimización de la maquinaria hasta el control sobre los implementos, los agricultores pueden controlar los tractores y aperos fácilmente desde un único terminal. Esto no sólo les proporciona una perspectiva general de todos los procesos de trabajo, sino que también les permite trabajar sin estrés.
Los agricultores tienen un objetivo claro: realizar su trabajo de forma productiva y efectiva sin preocuparse de lo demás. Kubota les proporciona el equipo que mejor les pueda ayudar en este empeño. Sean cuales sean los tractores o implementos que elijan, obtendrán siempre una calidad demostrada, un rendimiento excelente y elementos interconectados. En resumen: una tecnología inteligente y fiable que les llevará un paso más cerca de su objetivo.
Click en los círculos
Kubota Farm Solutions
En Kubota, somos conscientes de que los agricultores no solo necesitan un tractor eficiente para realizar correctamente su trabajo, sino un sistema integrado de productos y servicios que mejoren su competitividad y preparación para el futuro. Con Kubota Farm Solutions, hemos reunido nuestros servicios en un único sistema con un objetivo claro. Desde tecnologías inteligentes hasta servicios individuales, las ventajas de Kubota Farm Solutions se complementan creando un ciclo que empieza donde acaba: en nuestro compromiso de apoyar a los agricultores un poco más cada día, ahora y en el futuro.
En cada feria agrícola, Kubota ha mostrado con orgullo su novedoso stand, que encarna los valores de Kubota Farm Solutions. Kubota Farm Solutions es la piedra angular de Kubota y la empresa quiere destacar su presencia en todos sus productos y en cada feria a la que acude.
Kubota Farm Solutions: Rendimiento 360° para un éxito al 100%
KUBOTA
TRACTORES
El renovado modelo insigna de Kubota Con un nuevo motor diseñado para ofrecer mayor potencia y menor consumo, el modelo insignia de Kubota ha impresionado en su debut. Este modelo se caracteriza por una cabina cómoda, transmisión Powershift de seis velocidades y nuevos desarrollos tales como luces de trabajo LED, espejos exteriores eléctricos calefactados, entre otras características adaptadas a las últimas tendencias del mercado.
M7002
El tractor compacto de Kubota de la serie M Sucesora de dos exitosos modelos, el M6060 y el M7060, esta gama incluye dos nuevos tipos de cabina y ROPS: M4062 y M4072. Este segundo tiene una cabina más amplia y cómoda, además de una mayor visibilidad, interruptor de embrague y palanca de cambio PTO. Pero sus ventajas no se limitan a la comodidad, sino que también incluye una transmisión de doble velocidad (solo disponible para el modelo M4072) y un eje delantero corto, lo que permite que este tractor se adapte a cultivos especiales. Con una mayor capacidad de elevación y rendimiento hidráulico, este tractor es extremadamente eficaz y está especialmente desarrollado para garantizar la comodidad del conductor y la facilidad de uso.
M4002
La apuesta de Kubota por la agricultura intensiva Cada vez más productores eligen este tipo de agricultura debido a su alta productividad y eficiencia. Este tipo particular de agricultura exige máxima potencia y tracción para operar en espacios pequeños. Para cumplir con tales requisitos, la compañía lanzó el nuevo M5001 Utility Narrow, que ofrece la máxima potencia, tracción y, lo que es más importante, una cabina cómoda y espaciosa. Su nuevo eje delantero corto lo hace adecuado para cultivos estrechos como olivares, viñedos y huertos. El M5001 Utility Narrow proporciona la máxima eficiencia y manejabilidad.
M5001 Utility Narrow
El nuevo tractor de Kubota ha sido especialmente diseñado para los clientes más exigentes dedicados a la agricultura mixta El M6121 es un tractor práctico y moderno que se ha presentado en FIMA. Este modelo está equipado con una bomba hidráulica de centro cerrado con detección de carga, que proporciona 110 l/min. Está impulsado por un motor Kubota de 6.1 litros y 115 CV, combinado con la nueva transmisión powershift ZF de seis velocidades. Con un cargador frontal de lujo con autonivelación hidráulica y un mando integrado en la palanca multifunción para un control óptimo, este modelo es especialmente adecuado para granjeros mixtos y lecherías. El tractor M6121 es un modelo con certificación FOPS que incluye un K-Terminal de ISOBUS, que permite la comunicación entre la máquina y los implementos.
M6121
Durante la pasada edición de FIMA, la Feria Internacional de Maquinaria Agrícola, celebrada en febrero en Zaragoza, Kubota dio a conocer su última gama de productos, lo que atrajo el interés de los visitantes con sus nuevos desarrollos y modernas tecnologías.
Presentamos nuevos productos Kubota en FIMA: la nueva serie M
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Kubota desarrolla nuevas compatibilidades FMIS con varias empresas
Kubota ha dado ya los pasos para optimizar los procesos agrícolas y mejorar la eficiencia de sus máquinas mediante herramientas y recursos digitales. Esta colaboración con socios como 365 FarmNet, AO Agrar-Office, Farmplan Gatekeeper, Smag, Topcon y Trimble permitirá a Kubota desarrollar aún más sus tecnologías y actualizar sus productos para estar en línea con los últimos avances en el sector de la agricultura. Kubota intensificará y ampliará aún más las compatibilidades de sus tractores en 2018, especialmente en lo que respecta a la transferencia de datos.
Kubota IsoMatch Tellus PRO, experto en impulsar la eficiencia
IsoMatch Tellus PRO es un centro que conecta todas las máquinas ISOBUS y una plataforma para ejecutar aplicaciones agrícolas de precisión. Su funcionalidad única de doble pantalla permite a los usuarios ver y controlar dos máquinas y dos procesos simultáneamente. IsoMatch Tellus PRO está listo para trabajar con futuras funciones, prestaciones y aplicaciones avanzadas. El rango de trabajo máximo para el controlador de tareas IsoMatch GEOCONTROL se ha aumentado de dos km a 10 km desde el punto de partida, lo que aumenta su velocidad y su eficiencia.
Solución IsoMatch Autodrive-E de Kubota
La solución IsoMatch AutoDrive-E de Kubota es un dispositivo de dirección para tractor automático que añade comodidad y eficiencia a la ya amplia oferta de IsoMatch. Su hardware, en combinación con la licencia GEODRIVE agrega la funcionalidad de guiado automático en GEOCONTROL, la aplicación de agricultura de precisión de IsoMatch. IsoMatch AutoDrive sigue líneas de guiado pregrabadas curvas o rectas y almacena múltiples líneas por campo mientras corrige posibles desviaciones. Puede integrarse en el nuevo terminal universal ISOBUS de doble pantalla de Kubota IsoMatch Tellus PRO.
Kubota, en su búsqueda para ofrecer los mejores productos y servicios, trabaja constantemente para proporcionar a sus clientes nuevos implementos que satisfagan los crecientes requisitos de la agricultura, así como las demandas del agricultor de una mayor comodidad y eficiencia. Estos son algunos de los los últimos desarrollos.
Implementos y Agricultura de precisión
Presidente de KES, vicepresidente ejecutivo de KTT, y vicepresidente de ventas de la Tractor BU para Europa
ENTREVISTA
entrevista
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Kubota es principalmente reconocida en todo el mundo como fabricante de tractores. Sin embargo, la compañía es muy activa en otros sectores como la fabricación de motores agroindustriales y de maquinaria de construcción o la industria relacionada con el agua y el medio ambiente. ¿Qué acciones se están llevando a cabo en estos campos en España y Europa? Kubota es uno de los proveedores de motores para el sector agroindustrial más importante del mundo. Decimos que fabrica un motor cada 40 segundos y son muchas las marcas que incorporan motores Kubota porque son muy fiables y muy eficientes. Ahora su expansión está enfocada a nuevas tecnologías que iremos viendo y al segmento de motores de más potencia. Es una de las divisiones de Kubota Holding Europe. En maquinaria de construcción y en concreto, en mini excavadoras, Kubota es el líder Europeo con la venta de una máquina de cada tres. Los mismos principios de calidad, eficiencia y bajo coste de operación amparan este producto. Es otra de las cinco divisiones de Kubota Holding Europe. En España, Portugal e Israel las Divisiones de Construcción y Motores tienen sus distribuidores propios sirviendo estos mercados. ¿Qué aporta Kubota a un mercado con las características del español? Sin duda maquinaria de muy alta calidad japonesa, muy eficientes, fácil de usar con bajo coste de operación. Además estos productos los ofrecemos con soluciones únicas desde su adquisición con una financiación incomparable y durante muchos años garantizando la calidad del producto y realizándole los mantenimientos que requiera para su perfecto estado. “Kubota ofrece el mejor valor para el cliente” ¿Cuál es la política de la compañía para consolidarse en España? Es una combinación de Fuerza de Producto, Fuerza de Marketing y Fuerza de Red de Concesionarios. Uno sin el otro no garantizara el éxito. Productos tendremos más. Con el marketing los venderemos mejor. Estamos iniciando una nueva andadura con estrategias regionales a nivel europeos, nuevos procesos y herramientas que llegarán hasta el Concesionario y por ende, al cliente final. Podemos tener los mejores productos y soluciones pero sin los mejores Concesionarios no conseguiremos nuestros objetivos. Nosotros decimos “Dealer First”. El Concesionario lo primero. ¡Ellos son fundamentales en nuestra estrategia! Debemos ayudarles y desarrollar sus capacidades y ellos deben comprometerse en invertir en el negocio para crecer juntos: imagen de marca; capacidad de atención a clientes en ventas y postventa; proximidad a los clientes con cobertura de zona de centros propios más cercanos; transformando el negocio de ventas a postventa y haciendo crecer el negocio de manera rentable para poder seguir invirtiendo en él. Desde su punto de vista, ¿Qué debe aportar una Red de Concesionarios para que contribuya verdaderamente al desarrollo de una marca? Ya creo que lo contesté antes: alineación y compromiso con la marca, profesionalidad y buen hacer, cercanía con el cliente y trato serio y fiable. Kubota se caracteriza por su afán innovador en productos y servicios. En este marco se incluye el lanzamiento de Kubota Farm Solutions, ¿qué acogida está teniendo Kubota Farm Solutions entre los agricultores? Estamos empezando pero con muy buenos resultados a la fecha. Ya tenemos soluciones en el mercado combinando los distintos principios que constituyen Kubota Farm Solutions. Sin duda una de las prioridades es trasformar nuestro modelo de negocio de ventas a postventa y ofrecer verdaderas soluciones al agricultor que optimicen y mejore su coste de producción.
Un año después de asumir el cargo de presidente de KES, ¿qué valoración hace de este periodo? Apasionante e ilusionante. Tenemos tantas oportunidades y retos que vencer que en Kubota nos levantamos todos los días ilusionados por un nuevo día y un nuevo mañana. Sin duda alguna el 2017 ha sido un año para gestionar inventarios marcados por las nuevas regulaciones y seguir trabajando en los principios de Desarrollo de nuestra Red de Concesionarios. Esta es una carrera de fondo y algunos resultados conseguidos al día de hoy, son muy ilusionantes pero hay que seguir trabajando. ¿Qué diferencias observa entre los mercados de los países que forman KES (Portugal, España, Israel)? ¿Y entre KES y Europa? Los mercados de KES, son de enfoque agrícola y muy vinculado a los cultivos especiales como viña, olivar y frutales. Lo mismo ocurre en Turquía y en mercados del área mediterránea. Nosotros dependemos de los pequeños y grandes agricultores que compran desde un tractor pequeño hasta un revolucionario Kubota M7001 de 170 CV. La gama de Kubota actual puede cubrir el 90% de las necesidades de tractores para uso agrícola que tenemos, aunque debemos complementar nuestra oferta para cubrir algunos segmentos o nichos del mercado. ¡Sin duda que lo haremos! En Europa hay un gran mercado de máquinas para Áreas Verdes, donde Kubota es el líder destacado. Tractores compactos que son usados en la agricultura mediterránea para uso agrícola en Francia, Inglaterra o Alemania son usados para el trabajo en parques, jardines y áreas verdes. No tenemos grandes zonas de áreas verdes en países de la cuenca mediterránea donde el agua es un bien apreciado y escaso. En aplicaciones agrícolas y ganaderas nuestra oferta debe seguir creciendo. Ya tenemos grandes familias de producto con soluciones únicas y exclusivas de Kubota como las series M5001, MGX y M7001 que combinamos con los implementos Kubota y que continuaremos incrementando en años venideros, para seguir con nuestro crecimiento en los mercados agrícolas de Europa. Y toda esta oferta de producto se ofrecerá con un paquete de soluciones al agricultor a través de Kubota Farm Solucions. ¡No vendemos producto; ofrecemos soluciones!
¿Cómo ha evolucionado el sector en los últimos años y cuáles son las perspectivas de futuro en España y Europa? A nivel Europeo parece que el sector de la maquinaria agrícola se está recuperando poco a poco de la grave crisis iniciada en el 2008. Ahora bien los fabricantes e importadores que participamos en el sector estamos muy preocupados por los cambios que se están produciendo muy rápidamente. Me refiero a todo el marco regulatorio que estamos viviendo de control de emisiones en motores y nuevas directivas de seguridad y medio ambiente en tractores e implementos. Estas normativas traen consigo un incremento de costes muy apreciable que el cliente no ve como valor añadido para su coste de operación y que en muchos casos no está dispuesto a pagar. Por ello y en algún caso, y en algunos mercados como el de España o Italia el agricultor compra maquinaria usada importada de pocos años o de muchos. En España, el mercado de tractores usados es tres veces el de tractores nuevos, el parque de tractores de España se sitúa por encima de los 25 años de media; casi el 30% de todas las trasferencias de tractores usados en 2017 han sido de tractores de más de 35 años; el 60% de más de 20 años. ¡Nos estamos convirtiendo en el desguace de Europa! A través de ANSEMAT, asociación que reúne a fabricantes e importadores del sector, hemos hecho unas propuestas a la Administración para poner freno al envejecimiento del parque español de maquinaria por ser inseguro, muy contaminante, poco eficiente, y porque no apoya el desarrollo de nuestros agricultores en el uso de las nuevas tecnologías. ¿Qué sentido tiene que la Administración Europea nos imponga nuevas regulaciones para ofrecer más seguridad, menos contaminación y más tecnología cuando se siguen transfiriendo maquinaria de más de 20 años? Las medidas hay que tomarlas ya y están son estructurales, no solamente subvenciones.
Nunca hubo mejor momento de ser empleado, distribuidor o concesionario de Kubota y los mejores años de Kubota están por llegar.
Germán Martínez
Identidad corporativa de Concesionarios
Siguiendo las indicaciones de la compañía para unificar la imagen de marca en los puntos de venta europeos con el objetivo de ofrecer una visión general de la calidad y los servicios de Kubota, Tecniagro 2000 ha transformado por completo sus instalaciones con una nueva imagen moderna y llamativa, que establece la identidad de la marca en la provincia de Ciudad Real (España). Los distribuidores europeos de Kubota unificarán su imagen corporativa La compañía lanzó el Programa de Identidad Corporativa el año pasado con el lema: "La fuerza tras la marca Kubota comienza con el enorme respeto por las personas que dependen diariamente de nuestros productos". Este programa está diseñado específicamente para la división de Tractores y su objetivo principal es unificar la imagen de marca en todos los puntos de venta europeos lo antes posible. Con la unificación de la imagen, Kubota quiere mostrar una percepción general de sus productos que combine una gama de materiales innovadores con el toque personal de Kubota. En España, se espera tener todas las licencias y puntos de venta actualizados con la nueva imagen a finales de 2018.
Desde noviembre de 2017, el distribuidor oficial Tecniagro 2000 ha implementado la nueva imagen corporativa de Kubota en sus instalaciones.
Nueva imagen de concesionario: TECNIAGRO 2000
Esta es la tercera vez que Kverneland Group gana un premio en Agritechnica en los últimos seis años. Alentados por este resultado, la compañía continuará contribuyendo a la agricultura mundial proveyendo productos, servicios y soluciones que gozan de la confianza de los agricultores en todo el mundo. El implemento Vicon EXTRA 7100T GEOMOW destaca por su cortacésped, que se mueve automáticamente arriba y abajo en las zonas de cabecera, según las informaciones sobre el campo, y se evita el corte superpuesto con un deslizamiento automático. El producto consiguió altas calificaciones por el aumento en la velocidad de operación, el incremento en la cantidad de cosecha por unidad de área y el alivio de carga para los operadores gracias estas funciones.
Un implemento de Kverneland Group, miembro del grupo Kubota Corporation, ha sido galardonado como Machine of the Year 2018 en Agritechnica 2017. El producto que ha conseguido la distinción ha sido el Vicon EXTRA 7100T GEOMOW como producto más notable de 2018 en su categoría.
Vicon EXTRA 7100T GEOMOW, premio Machine of the Year 2018 en AGRITECHNICA 2017
Las normas de emisión Stage V reemplazarán al actual marco legal existente en Europa con una regulación general. Desde 1997, se han modificado varias normas sobre emisiones para reducir la contaminación. La Oficina Federal Alemana para el Transporte ha homologado 11 modelos de motores de la gama de Kubota 'Motor industrial refrigerado por agua de velocidad variable', que ofrece una potencia de hasta 19 kW. La norma Stage V especifica los requisitos de emisión para todas las categorías de ignición por compresión (motores diésel) y maquinaria móvil de carretera con encendido positivo como reemplazo de la Directiva 97/68 / CE (Stage IV) y sus enmiendas. Los estándares entrarán en vigor a partir de 2019 para motores de menos de 19 kW y más de 560 kW, y para 2020 afectará a los motores de entre 56 kW y 130 kW.
Kubota ha obtenido la homologación europea de emisiones Stage V para maquinaria móvil no de carretera, que entrará en vigor en 2019. La empresa equipará sus nuevos motores con homologación de emisiones en las gamas de maquinaria para agricultura y construcción, así como los equipos OEM, tales como como generador y conjuntos de soldadura.
Kubota logra la homologación Stage V
Los ingresos en Japón aumentaron 12.800 millones de yenes [2,3 %] hasta situarse en los 564.200 millones, en comparación con el año anterior, debido a los mayores ingresos en Maquinaria Agraria e Industrial, debido principalmente a las fuertes ventas de productos agrícolas y tractores. Mientras tanto, los ingresos en Agua y Medio Ambiente, cuyos negocios se relacionan principalmente con proyectos de obras públicas, se mantuvieron casi en el mismo nivel que el año anterior.
PDF
Para el año 2017, los ingresos de Kubota Corporation y sus filiales aumentaron en 155.400 millones de yenes [9,7 %] respecto del año anterior hasta alcanzar los 1.751,5 millones de yenes.
Resultados operativos a 31 de diciembre de 2017
De media, la marca supera a sus competidores en casi dos puntos en la encuesta CLIMMAR, dada a conocer durante la pasada edición de Agritechnica. Entre todas las diferentes categorías que se tuvieron en cuenta para analizar cada empresa, Kubota destacó claramente en servicio postventa y garantía, administración y condiciones de pago, relaciones fabricante-distribuidor y voluntad de mejorar sus puntos débiles. Este prestigioso Dealer Satisfaction Index es el promedio estadístico de los puntos otorgados a cada marca por los concesionarios europeos de maquinaria agrícola. En esta encuesta, varios países, entre ellos, Bélgica, Dinamarca, Francia, Alemania, Italia, Polonia, Países Bajos y Reino Unido. Kubota ha evolucionado considerablemente en los últimos años, lo que les ha permitido alcanzar este reconocimiento internacional y superar a los competidores más fuertes. Kubota ha recibido este reconocimiento a nivel europeo, y también en Alemania, donde ha sido el primero en satisfacción del concesionario. El resultado de la encuesta se presentó oficialmente los días 11 y 12 de enero, en Würzburg (Alemania), en el marco del congreso LTU, un evento que durante el que el fabricante mostró los últimos avances y desarrollos y contó con la presencia del presidente de Kubota Europe Kazunari Shimokawa, quien destacó la estrategia y la visión de Kubota en su discurso.
La compañía ha obtenido el primer lugar en el European Dealer Satisfaction Index (Índice de Satisfacción de Concesionarios Europeos, en inglés) de este año, también conocido como el "barómetro de satisfacción del distribuidor". Kubota ha superado a su competencia y se ha posicionado en la cima del sector agrícola en términos de satisfacción del distribuidor.
Kubota, la mejor compañía, según el European Dealer Satisfaction Index
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HOMOLOGACIÓN STAGE V
RESULTADOS FINANCIEROS DE KUBOTA EN 2017
European Dealer Satisfaction Index
Noticias Globales KUBOTA
Manuales de comunicación
A finales de 2017, todos los concesionarios recibieron información relativa a estos manuales de comunicación. No dude en contactar con su delegado comercial o con el departamento de marketing de Kubota España.
En estos manuales, encontrará toda la información sobre los logotipos y colores de Kubota, pero también algunas plantillas para tarjetas de visita o presentaciones en PowerPoint.
Los manuales de marca de Kubota, a su disposición
Kubota es el inventor del sistema ISOBUS.
Si desea saber más sobre Kubota Corporation y nuestros productos, vea nuestro vídeo corporativo.
Una hectárea de cultivo puede alimentar a 4 personas
¿SABÍA QUE…?
