Suministros y ferretería industrial han tenido una amplia representación de empresas en +Industry con novedades en herramientas, fijaciones y pequeña maquinaria auxiliar
Un recorrido completo por la industria avanzada
FERIAS
Profesionales de sectores como suministros industriales, grupos y centrales de compra, cooperativas y grandes superficies de bricolaje, se han citado en la tercera edición de +Industry 2023, que abrió sus puertas en el Bilbao Exhibition Centre (BEC) del 6 al 8 de junio. La feria ha concitado el interés de las grandes industrias, directores técnicos y responsables de mantenimiento, calidad y producción, y usuarios finales, gremios, e instaladores. Este evento “práctico, ordenado y sectorizado”, y uno de los más completos del calendario ferial, según la organización, también tuvo una importante representación de suministros y ferretería industrial en el pabellón 1, donde el sector mostró lo más nuevo en el campo de las herramientas, fijaciones y pequeña maquinaria auxiliar. Empresas como Ega Master, Henkel o Ingersoll Rand exhibieron novedades relevantes y ofrecieron conferencias sobre sus productos a los visitantes. Este videorreportaje recoge opiniones de los expositores y organización, e imágenes de la convocatoria.
La feria del BEC deja cifras de altura con 841 expositores de 20 países, tres pabellones, 11.800 visitantes en tres días, medio centenar de conferencias, muestra de procesos y soluciones para impulsar la competitividad y presentación de destacadas innovaciones y desarrollos de productos
El fundador de Madrifer y ex presidente de Comafe y Ancofe anuncia su marcha tras vender el negocio de suministro industrial al Grupo Rubix
El empresario asegura estar muy feliz con el acuerdo y pone punto y final a una trayectoria de cuarenta años consciente de que “la acción de los grandes grupos es imparable”
Óscar Madrid: "Me iré del sector el año que viene"
NOTICIAS
La macrofiesta de Cadena 88
Más de 2.000 invitados se han dado cita en el recinto Madrid Arena de la Casa de Campo para celebrar 125 años de historia de Ehlis, S.A. Una cena, una fiesta y mucha alegría marcaron esta velada, que estuvo precedida por una visita al nuevo centro logístico que la compañía distribuidora ha inaugurado en Illescas (Toledo). La velada también sirvió para desvelar los dos grandes secretos que han traído a la compañía hasta aquí: gerentes absolutamente opuestos, pero que se complementan a la perfección; y haber sabido rodearse de personas buenas, como pedían los fundadores. Fundada en 1898 como empresa de representaciones de herramientas alemanas en España, Ehlis se ha transformado a lo largo del tiempo para adaptarse a las necesidades que el mercado ha exigido en cada época. Este vídeo recoge imágenes y testimonios de la macrofiesta.
Juan Ferro, director general de Internaco y El Sabio, cita la política, la climatología y la inflación como las tres barreras del mercado ferretero
Ferreterías con vocación rural
Juan Ferro, palabra de El Sabio
Ehlis, 125 años no es nada
El adiós de Óscar Madrid
+ Industry, todo al rojo
ENTREVISTA
SUMARIO
NÚMERO 28 - JUNIO 2023
El contexto obliga a estar más cerca del cliente y a ser más rápidos, ágiles y certeros en las propuestas. Lo dice Juan Ferro, director general de Internaco y El Sabio, en la videoentrevista que publicamos. No es redundancia, sino una máxima que debería figurar siempre en primer plano con independencia de la época o de las circunstancias. Así como en la política la gente siempre tendría que ser lo primero, en el mercado que nos ocupa ese puesto tiene que ocuparlo la gente que mal llamamos "clientes". Algo así viene a decir Óscar Madrid en la extraordinaria entrevista de despedida que nos ha concedido: "El modelo de negocio en el que yo creo antepone siempre las personas a cualquier otro interés". Esa idea late también tras la feria +Industry de Bilbao y la macrofiesta de los 125 años de Ehlis, que mostramos en este número. María del Carmen Gorostiza, directora de Industria, Energía y TICs del BEC, piensa en esos mismos términos en las declaraciones que aportamos. Y los gerentes de Ehlis, Ignacio y Alejandro, cuando se felicitan por estar rodeados de buenas personas. Como pedían sus antepasados.
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CALENDARIO
Número 28 - 29 junio de 2023
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Más rápidos, ágiles y certeros: se trata de personas
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La distribuidora costeó el viaje de todos sus invitados desde sus respectivas zonas de procedencia hasta Illescas donde, tras visitar las nuevas instalaciones logísticas, regresaron a Madrid para asistir a la multitudinaria velada
BOTAS PANTER
Ehlis hace historia en el Madrid Arena con la mayor velada del sector para celebrar sus 125 años de trayectoria empresarial
El director general de Grupo Internaco, al que pertenece la cadena de ferreterías El Sabio, analiza en esta entrevista la marcha del sector, explica el hecho diferencial de su proyecto para ferreteros y enumera algunas claves para mantenerse y progresar en el contexto actual de dificultades políticas, climatológicas y de carestía. "Estos tres elementos hacen que sea más complejo prever o pronosticar las campañas comerciales y añaden una mayor incertidumbre que nos obliga a ser mucho más rápidos y a estar mucho más cerca de nuestros clientes", asegura, entre otras muchas cosas, el director general de Internaco en esta entrevista exclusiva de Iberferr.
El fundador de Madriferr, expresidente de Ancofe y Comafe, muñidor de la “triple C” que no cuajó (fusión de Cofac, Cifec y Comafe), impulsor de la cadena Bextok... anuncia su retirada con el corazón herido y un saco de cicatrices agazapadas bajo las canas blanquísimas. Pese a ello, asegura que es feliz, feliz, feliz. Lo dio todo y “sufrió mucho, mucho, mucho”. El año pasado tuvo un infarto del que, por fortuna, se recuperó bien. Todo eso ha influido en su decisión de dar un paso al lado y vender el emblemático suministro industrial Madriferr, que fundó hace 30 años. Emprendedor incansable, Óscar Madrid anuncia su marcha del “sector que ama” y repasa con todo detalle “una vida de película” en esta entrevista. En la primera parte habla de los duros comienzos y de la controvertida etapa como presidente de Comafe y Ancofe. En la segunda parte recuerda los entresijos y problemática de la creación de la cadena Bextok y Bricoland. En la tercera parte habla de los porqués de la venta de Madriferr, de su futuro y de las amenazas que, en su opinión, se ciernen sobre el sector.
“Tratamos de ser certeros en la oferta, pero este contexto añade una mayor incertidumbre y nos obliga a ser mucho más rápidos y a estar mucho más cerca de nuestros clientes", asegura el gerente en esta entrevista
Jóvenes y Sabios
Rubix compra Madriferr
EHLIS, YO CONFÍO
entrevista
CELEBRACIÓN
Pie de foto
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Del tajo al barro con total garantía y protección
La marca referente made in Spain fabrica los modelos Alpina, Texas Grey, 3260 o Fundición Plus, que son botas de alto rendimiento, equipadas con las mejores prestaciones para combatir el frio de forma eficaz. Confortables, ligeras y muy duraderas, cuentan con un diseño funcional y avanzadas prestaciones transpirables e impermeables para mantener nuestros pies siempre en buena temperatura. Con estos modelos, el usuario trabajará cómodo, protegido y estará igual de preparado a la hora de pisar barrizales o terrenos escarpados. Son botas a la altura de cualquier circunstancia, equipadas con suela antitorsión, diseñada para terrenos abruptos que ofrece un excelente agarre y tracción. Además, están fabricadas con materiales muy resistentes y las zonas más expuestas al desgaste como puntera, talón o laterales están reforzadas para ofrecer máxima durabilidad. De estilo Trekking, ligeras, flexibles, resistentes y transpirables, incorporan mecanismos impermeables para combatir la humedad y ofrecer la protección y confort que precisan los pies tanto en trabajos al aire libre como en la práctica del senderismo de baja montaña. Este calzado está pensando, especialmente, para todos aquellos profesionales que realizan su trabajo en exteriores y en contacto con la naturaleza: gestión medioambiental, forestales, agricultores, jardineros, instaladores…
Con una potencia inteligente y tecnología intuitiva, las herramientas vienen acompañadas de una nueva dirección visual. El nuevo embalaje busca posicionar a la marca como un candidato sólido en el sector mediante un “look and feel” auténtico y honesto.
Si se trata de un trabajo al aire libre y se necesita un calzado para cualquier tipo de terreno y condición meteorológica, la mejor elección es PANTER®
CALZADO LABORAL
Rubix Iberia compra el suministro industrial Madriferr
Rubix Iberia explica en una nota la operación de compra de Madriferr, que se une al proyecto Rubix Iberia, reforzando la apuesta por el desarrollo de capacidades, productos y servicios de la compañía y su presencia en la región de Madrid. Rubix es el proveedor europeo más grande de distribución de productos y servicios de Mantenimiento, Reparación y Operaciones (MRO). Fue creado a partir de la fusión de IPH con Brammer en 2017, después de la adquisición de Brammer por Advent International. Martin Gaarn Thomsen se unió como CEO del Grupo en abril de 2018. Rubix es el distribuidor líder en rodamientos, transmisión y automatización, fluidos, mecanizado, ensamblaje, herramientas y equipos de protección individual. Madriferr, fundada en 1992 por Óscar Madrid, cuenta con más de 30 años de experiencia como distribuidor especialista en herramientas y productos de mantenimiento en el área de Madrid. La compañía cuenta con una superficie total de casi 4.000 metros cuadrados repartidos entre su sede central situada en Arganda del Rey, y una segunda tienda en Leganés. Entre estas dos ubicaciones trabajan los 65 empleados de Madriferr, generando ventas de más de 15 millones de euros al año. Madriferr ha logrado un crecimiento fuerte y consistente a través de la creación y el desarrollo de un equipo de ventas con un profundo conocimiento especializado y experiencia técnica enfocado en grandes cuentas. Esta adquisición permitirá ofrecer a los clientes una mejora sustancial de servicio, reforzando la oferta de productos y servicios para el mantenimiento industrial y consolidando la posición de Rubix en Madrid. “Estoy encantado de dar la bienvenida a Óscar y a mis nuevos compañeros al Grupo Rubix. Compartimos el compromiso de brindar nuestro conocimiento y experiencia a lo clientes para satisfacer sus necesidades y crear valor añadido para sus negocios. Madriferr refuerza nuestra presencia en la zona y la oferta que podemos llevar a nuestros clientes de cuentas clave”, ha explicado Jesús Martínez, CEO de Rubix Iberia. El Grupo Rubix Iberia está integrado por trece empresas: Brammer, Cañellas Protecció, Casa das Correias, Desarrollos Hidráulicos, Giner, HEC, Julsa, Madriferr, Motronic Service, SMA Sistemas de Manipulación Asistida, Stop-Fluid, Suministros Navarro y Syresa.
Es el proveedor europeo más grande de distribución de productos y servicios de Mantenimiento, Reparación y Operaciones (MRO)
Skil comercializa una amplia gama de herramientas eléctricas y de jardín, medición y nivelación, grapadoras, mezcladores, tijeras a batería e iluminación laboral, entre otras familias
El Sabio: joven, emprendedor y con ganas de cambiar el negocio familiar
Al frente de las ferreterías El Sabio están padres e hijos, hermanos o matrimonios jóvenes, con plantillas que bajan la media de edad en un sector ferretero envejecido
Joven, emprendedor y con ganas de cambiar el negocio familiar. Este es uno de los perfiles de quienes regentan las tiendas El Sabio, la enseña de ferretería, bricolaje, hogar, campo y jardín creada en 2020 para modernizar el comercio local y hacerlo más competitivo frente al poder de las multinacionales. Casi tres años después de su primera apertura, la empresa de distribución demuestra con cifras su apuesta por el relevo generacional: al frente del 50% de sus establecimientos asociados están padres e hijos, hermanos o matrimonios jóvenes, y sus plantillas bajan la media de edad en un sector ferretero envejecido: más del 60% de los ‘sabios’ tienen menos de 50 años. En su deseo de fortalecer el pequeño comercio, El Sabio, con 25 tiendas que han adoptado su imagen en España, contribuye a generar y consolidar empleo en pequeños y medianos municipios del territorio nacional en un sector como el ferretero, muy castigado por los cierres. Hermanos, matrimonios y jóvenes emprendedores dibujan el perfil de ‘sabios’ que contribuyen a fijar población en zonas rurales o a llenar la España vaciada con negocios con proyección de futuro en poblaciones como Sariñena (El Sabio Fidela) o Taboada (El Sabio Xesteira). Son casos de éxito de relevos generacionales que reflotan o revitalizan negocios que estaban en punto muerto o necesitaban un giro de 360 grados. Este es el caso de Vanesa García, que desde Villanueva del Arzobispo, un pueblo de Jaén, dirige la ferretería Riegosur.
El nuevo centro logístico de Ehlis, S.A. en Illescas (Toledo) mide 22.000 metros cuadrados y está edificado en una parcela de 40.000.
El relevo generacional y la consolidación de empleo en el rural fueron dos de los retos de una estrategia empresarial diseñada desde el principio para reforzar el tejido del comercio de siempre. Ambos objetivos siguen muy presentes en los planes de expansión de El Sabio. La mayoría de los comercios de la cadena están ubicados en poblaciones de menos de 50.000 habitantes y el 30% en ciudades o lugares estratégicos y bien conectados con grandes núcleos urbanos. Es la radiografía de un modelo de negocio que no deja de crecer y que fue creado para defender el concepto de ferretería de toda la vida poniendo al alcance de las tiendas los medios más innovadores, tanto en imagen como en productos y servicios, para competir en un mercado cada vez más complicado. El equilibrio entre modernidad y el amor por la tradición es uno de los principales atractivos del proyecto, según cuentan desde las tiendas adheridas. En El Sabio Dreyma (Madrid), los hermanos Cristóbal, Javier y Luis, simbolizan a la perfección el espíritu de la marca. Los dos tomaron las riendas del negocio que su padre había levantado 30 años antes y hace dos se convirtieron en ‘sabios’. “Desde El Sabio nos proporcionaron lo que necesitábamos, nos ayudaron mucho a nivel de gestión y a dar un vuelco al negocio, que ya conocíamos, pero que sabíamos que debía evolucionar”, explica Javier desde el mostrador de la tienda, ubicada en la localidad madrileña de Villaconejos.
Vanesa García, de El Sabio Riegosur.
“Somos nuestros propios jefes”, dice Javier Cristóbal, de El Sabio Dreyma.
Con 31 y 28 años, los jóvenes aseguran que, pese a las dificultades “y a las horas que metemos”, el balance es bueno. “Somos nuestros propios jefes y año tras año crece la facturación”, apunta Javier, que es el mayor y que dejó su puesto de trabajo en el Ayuntamiento de Madrid para “reinventar” el negocio familiar en su pueblo de toda la vida. “La falta de relevo generacional es un gran problema, más incluso que un modelo de negocio desfasado, porque lo último se puede arreglar con una buena red de apoyo, con formación e innovación, pero si la gente abandona y echa el cierre, el comercio local se muere”, indican en la firma, donde subrayan que ceder el testigo de padres a hijos también es una fórmula que funciona. Lo demuestran establecimientos consolidados con la marca como El Sabio A botica do Agro, El Sabio Agrolaudio, El Sabio Cherjos o El Sabio Montefrío.
“Yo confío, tú confías”, la clave de Peter Ehlis, el ideólogo de la distribución moderna
Durante más de cuatro décadas fue el presidente de Ehlis, la mayor central de compras y distribución de productos de ferretería y bricolaje de España por volumen de socios y de facturación. También fue su fundador. Peter Ehlis reestructuró en 1961 el negocio familiar que fundara su abuelo en 1898, para dedicarlo de forma exclusiva ‘al servicio del comerciante de ferretería’. Desde esa fecha, la empresa siempre mantuvo una línea constante de crecimiento. Uno de sus mayores éxitos fue la creación en 1988 de La Cadena 88. Pedro Ehlis Schleicher, fundador y alma mater del actual Grupo Ehlis, falleció en Barcelona el 5 de febrero de 2016 a los 75 años de edad. Su obra –el grupo y la cadena de ferreterías–, retratan por sí misma el perfil de este hombre que se adelantó a su tiempo en el campo de la distribución. Iberferr publicó en 2005 una entrevista en la que el emprendedor catalán explicaba el presente y futuro de un proyecto ganador. “A finales de los ochenta vimos que el sistema mayorista tradicional, del cual nosotros formábamos parte, iba perdiendo participación de mercado según fuera creciendo el asociacionismo que, estábamos seguros, llegaría más pronto que tarde. Analizamos la evolución de la distribución en Estados Unidos y norte de Europa, donde ya coexistían diversas fórmulas de asociacionismo en el comercio detallista ferretero, y observamos que había sistemas alternativos al cooperativismo que competían perfectamente e incluso les aventajaban.
Cadena 88 se adelantó a su tiempo en el modelo de distribución que puso en marcha en 1988 tras reestructurar el negocio del abuelo en 1961
La buena salud del sector de la ventana favorece al mercado del aluminio.
Peter Ehlis en la portada de la entrevista que publicó Iberferr en 2005.
“El legado de Peter Ehlis es amplio, pero hoy se podría resumir con una cifra muy elocuente: casi dos millares de puntos de venta ferreteros asociados a Cadena 88 en todo España, más del triple que la segunda distribuidora del ramo”.
A partir de ese momento, desarrollamos nuestro sistema, adaptándolo a nuestro país y a nuestro mercado”. La Cadena 88, cuyo nombre coincide con el año de su creación, surge como consecuencia de esta iniciativa cuyo esquema de funcionamiento se basa en una relación de confianza y apoyo mutuo entre el proveedor, el distribuidor y el detallista. Las armas de la nueva organización eran sencillas: edición regular de catálogos de ofertas, personalizados con el nombre del establecimiento junto al logotipo de Cadena 88; el almacén general de Sant Andreu de la Barca (Barcelona), con 14.800 referencias en existencia permanente [hoy son varios miles más]; un servicio rápido de entrega sin necesidad de adquirir grandes cantidades de cada producto; y los almacenes regionales de Barberá (Barcelona), Madrid, Paterna (Valencia), Palma de Mallorca, Dos Hermanas (Sevilla) y Málaga, que abastecen a los comercios asociados de la zona en régimen de autoservicio y al momento. Sobra decir que ninguna otra organización podía ofrecer estas herramientas en aquellos momentos. El legado de Peter Ehlis es muy amplio, pero hoy se podría resumir con una cifra muy elocuente: casi dos mil establecimientos ferreteros asociados a Cadena 88 en toda España, el triple que cualquier otra distribuidora del ramo. No se equivocó cuando en 2005 aseguró en aquella entrevista de Iberferr que “el futuro de Cadena 88 es brillante porque tenemos muy claro dónde estamos y adónde vamos”.
Iberferr publicó sendos artículos sobre Ehlis S.A. en su número 200 de enero de 2017, en los que recordaba el papel del fundador de Cadena 88, Peter Ehlis, y las perspectivas de futuro vistas por uno de sus hijos, hoy codirector general de la compañía, Alejandro Ehlis.
