IBERFERR 39

“No hay que tener miedo de la IA, sino de la estupidez humana que la maneja”, advierte el evangelista tecnológico Javier Sirvent

Inteligencia Artificial y... ¿miedo?

JAVIER SIRVENT

¿Por qué los ferreteros podrían desaparecer si no usan Inteligencia Artificial?, ¿qué deben hacer los empresarios y comerciantes con las IAs?, ¿estamos ante un antes y un después del comercio, de la industria y del mundo tal y como lo conocíamos? ¿en qué punto está España en lo que a IA se refiere?, ¿el mayor enemigo de las IAs son las propias IAs? Estas y otras preguntas tienen puntual respuesta en la interesante entrevista que le hemos hecho a Javier Sirvent, ingeniero, emprendedor, asesor tecnológico de empresas y gran divulgador de los conocimientos en este campo. Este "technology evangelist" (evangelista tecnológico) como lo ha bautizado la prensa, recalca su mensaje para el mundo de la ferretería: si no usa la Inteligencia Artificial, desaparecerá, sentencia el entrevistado.

El divulgador culpa a los medios de comunicación de la mala prensa que tienen las IAs al destacar sólo los aspectos negativos de esta tecnología porque “el miedo vende”, según asegura

La historia de éxito de la central gallega es también la de su fundador, Jesús Vieito, que se “confiesa” con toda profundidad en esta entrevista

La distribuidora nació en 2006 con 17 ferreterías; hoy tiene más de 250, los accionistas ya han recuperado el 140% del capital invertido y la entidad estrena unas instalaciones que la catapultan hacia el futuro

El “trasatlántico” Unifersa acelera

NOTICIAS

Un sector "cradle to cradle"

La mayoría de los fabricantes de maquinaria y equipos aún no han adoptado la sostenibilidad como prioridad estratégica, algo justificado porque apenas son responsables directos del 0,5% de las emisiones mundiales de gases de efecto invernadero. Sin embargo, la gran mayoría de las máquinas del mundo se fabrican con metales, cuya generación supone el 7% de las emisiones globales. Además, la mayoría de las máquinas necesitará energía para funcionar, muchas de ellas de manera intensiva. Para reducir su huella de carbono a lo largo de toda su cadena de valor, el sector debería profundizar en la economía circular bajo el método "cradle to cradle", según el cual las máquinas se diseñan para ser reparadas, reutilizadas y, finalmente, recicladas para la producción de nuevas máquinas sin necesidad de extraer nuevos minerales metálicos. De acuerdo con el último informe difundido por la firma aseguradora Crédito y Caución, el sector hará frente a tres retos urgentes en los próximos tres años relacionados con la sostenibilidad. 1. Primero, la escasez de mano de obra cualificada en muchas regiones del mundo para garantizar la transición hacia las energías limpias en el sector. 2. Segundo, la evolución de los costes de transición y la caída de la rentabilidad en un contexto de elevados tipos de interés, que es señalado como un desafío por los analistas en Bélgica, China, Corea del Sur, Japón, Polonia, República Checa y Taiwán. 3. Tercero, el suministro energético, dado que la fiabilidad de las energías renovables y la capacidad de las redes nacionales para hacer frente al aumento de la demanda de electricidad es una preocupación compartida por gran parte del sector. De hecho, algunas grandes empresas de maquinaria se están planteando pasar a ser empresas energéticas que suministran una gama diversa de servicios. La agenda de sostenibilidad presenta oportunidades para el sector, así como las máquinas de mayor precisión, inteligentes y de bajo consumo energético. Los fabricantes de maquinaria que se pasen a las energías limpias podrán beneficiarse de nuevos mercados geográficos y sectoriales y de un activo reputacional que puede favorecer nuevas inversiones y la captación de nuevos clientes. Se prevé que estos sean de Austria o Suiza, que realizan importantes inversiones en I+D, lo que puede suponer una ventaja competitiva. Especialmente en Asia, el sector espera sacar provecho de la evolución de la demanda, expandiéndose hacia la fabricación de componentes para paneles solares, turbinas eólicas y otros sistemas de energías renovables. En algunos otros mercados, el sector se beneficiará de incentivos públicos como subvenciones, ayudas o exenciones fiscales para las empresas que inviertan en energías limpias. Además, puede establecer alianzas con empresas de energías limpias, instituciones de investigación y administraciones para desarrollar y aplicar conjuntamente soluciones innovadoras.

Ferreteros Pro quiere “recuperar el orgullo y el prestigio de ser ferretero de proximidad en un sector que merece muy mucho la pena y que hay que cuidar”

Borja Miláns: “Hay que invertir en la ferretería tradicional”

SUMARIO

NÚMERO 39 - JUNIO 2024

Publicamos tres entrevistas de mucha altura. Lo son por su contenido y por cuanto reflejan de liderazgo sectorial por parte de los entrevistados. ¿Quién mejor que ellos para explicar lo que hay, lo que viene y lo que hacen? Su análisis e iniciativas interesan sobremanera a un sector pendiente de todo lo que se mueve. Los tres han hablado muy claro con el director de Iberferr. Y los tres ponen de relieve la posición, medidas y movimientos que debe adoptar el mercado y las empresas en el futuro inmediato. Después de oírlos, podemos asegurar que el mundo de la ferretería está en manos de expertos. Al menos, estos tres entrevistados demuestran serlo.

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CALENDARIO

Número 39 - 28 junio de 2024

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Tres notorias entrevistas de liderazgo

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El mercado debería profundizar en la economía circular de toda la cadena de valor y diseñar máquinas que puedan ser reparadas y reutilizadas para reducir su huella de carbono a lo largo de toda su cadena de valor

IA sin complejos

La sostenibilidad presenta oportunidades para el sector maquinaria, que se enfrenta a tres retos urgentes en este campo

¿Por qué querría invertir en el sector tradicional ferretero español un grupo internacional que factura más de 3.000 millones de euros? Porque el comercio de proximidad en nuestro país es muy importante, no sólo en el ámbito local, sino también en el regional y nacional, con un sell out (facturación) de 120.000 millones de euros y la creación de 500.000 puestos de trabajo, que dependen de este sector. Lo dice Borja Miláns del Bosch, gerente de la nueva central de compras Ferreteros Pro, en esta entrevista de Iberferr en la que justifica la llegada de la distribuidora de Grupo Troy a España y la puesta en marcha de la central para defender y apoyar al comercio de proximidad en todo el territorio frente a los operadores globales, marketplaces y grandes superficies. Evitar que cierren las ferreterías de las zonas más despobladas, surtir tecnología, fundamentalmente el uso de Inteligencia Artificial, al mundo de la ferretería, o recuperar el prestigio y el orgullo de ser el ferretero de la comarca, de la zona, también son objetivos de Ferreteros Pro, tal y como explica el gerente en esta entrevista.

Unifersa ha dado un salto de gigante en el mundo de la distribución de productos de ferretería con la puesta en marcha de sus nuevas instalaciones de A Laracha (A Coruña). Esta realización le permite cuadruplicar sus capacidades, competir de tú a tú con los más grandes de la distribución y plantearse nuevos desafíos. La central que fundara Jesús Vieito en 2006 y que arrancó con 17 socios, es hoy una entidad de números grandes que se encamina hacia el futuro con paso firme y con el respaldo de realizaciones "extraordinarias". El "milagro de Unifersa", como lo han llamado algunas personas, se traduce en más de 40 millones de euros anuales (2023) de facturación y más de 250 puntos de venta asociados. La nueva infraestructura que acaba de inaugurar Unifersa le convierte de facto en un trasatlántico: 42.000 metros cuadrados de superficie con un almacén de 18.100 metros cuadrados, capacidad para almacenar hasta 28.000 artículos y un edificio de oficinas de tres plantas de 900 metros cuadrados cada una. Pero la historia de la central es también la historia de Jesús Vieito, el emprendedor gallego que empezó en el sector en 1979, que puso en marcha iniciativas tan novedosas como exitosas y que hoy sigue siendo una de las mentes más preclaras del sector, como él mismo demuestra en esta extraordinaria entrevista de Iberferr, sin duda, la más completa que ha concedido hasta la fecha.

Evitar el cierre de las ferreterías de la España vaciada y luchar contra los grandes operadores y “marketplaces” forma parte de la misión con la que se pone en marcha la nueva central del Grupo Troy, tal y como recuerda el gerente en esta entrevista

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Rubix compra Madriferr

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JESÚS VIEITO

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SOSTENIBILIDAD

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Un sector "cradle to cradle"

SOSTENIBILIDAD

Salvar la ferretería tradicional

BORJA MILÁNS

El trasatlántico Unifersa

JESÚS VIEITO

IA para salir del fango

JAVIER SIRVENT

Javier Sirvent, en una imagen de Iberferr tomada en el Congreso Aecoc de marzo.

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El trasatlántico Unifersa

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Usar la inteligencia o quedarse en el fango

Javier Sirvent anima a los ferreteros a usar la Inteligencia Artificial (IA) en sus negocios y a enriquecerla con todos los datos posibles, porque no hacerlo es sinónimo de sucumbir, especialmente si el competidor de enfrente lo hace, tal y como advierte. "Vosotros tenéis experiencia y sabéis más que nadie de esto. Si todos los datos que poseéis los potenciáis con una IA, la montáis. ¿Cómo? Con las tres “T”: talento, talante y tecnología. Tenéis las dos primeras, pero si no aplicáis la tercera, no creceréis y os extinguiréis. Así que, poneros las pilas”, advirtió en una reciente conferencia para ferreteros organizada por la cooperativa Comafe. Tras hacer un recorrido por la historia de esta tecnología, quiso desmentir algunas afirmaciones como la que asegura que la IA destruirá puestos de trabajo. “Una IA jamás os quitará el trabajo, pero el que os lo puede quitar es el competidor de enfrente que sí la usa. Las personas que utilizan las distintas IAs dejarán en el fango a los trabajadores que no lo hagan”, aseguró. Javier Sirvent ha creado la metodología #ElDécimoHombre, que busca cambiar el paradigma laboral en España. Esta metodología ayuda a analizar problemas de manera creativa y crítica, anticipándose al futuro para liderar el cambio. Sirvent cree que la tecnología exponencial es clave para sobrevivir a corto plazo. “Aunque la IA superará al cerebro humano, es posible que no estemos aquí para presenciarlo”, ha dicho alguna vez.

Con una potencia inteligente y tecnología intuitiva, las herramientas vienen acompañadas de una nueva dirección visual. El nuevo embalaje busca posicionar a la marca como un candidato sólido en el sector mediante un “look and feel” auténtico y honesto.

“Una IA jamás os quitará el trabajo, pero el que os lo puede quitar es el competidor de enfrente que sí la usa"

JAVIER SIRVENT

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Sirvent ofrece su análisis sentado junto a los ferreteros.

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Rubix Iberia compra el suministro industrial Madriferr

Rubix Iberia explica en una nota la operación de compra de Madriferr, que se une al proyecto Rubix Iberia, reforzando la apuesta por el desarrollo de capacidades, productos y servicios de la compañía y su presencia en la región de Madrid. Rubix es el proveedor europeo más grande de distribución de productos y servicios de Mantenimiento, Reparación y Operaciones (MRO). Fue creado a partir de la fusión de IPH con Brammer en 2017, después de la adquisición de Brammer por Advent International. Martin Gaarn Thomsen se unió como CEO del Grupo en abril de 2018. Rubix es el distribuidor líder en rodamientos, transmisión y automatización, fluidos, mecanizado, ensamblaje, herramientas y equipos de protección individual. Madriferr, fundada en 1992 por Óscar Madrid, cuenta con más de 30 años de experiencia como distribuidor especialista en herramientas y productos de mantenimiento en el área de Madrid. La compañía cuenta con una superficie total de casi 4.000 metros cuadrados repartidos entre su sede central situada en Arganda del Rey, y una segunda tienda en Leganés. Entre estas dos ubicaciones trabajan los 65 empleados de Madriferr, generando ventas de más de 15 millones de euros al año. Madriferr ha logrado un crecimiento fuerte y consistente a través de la creación y el desarrollo de un equipo de ventas con un profundo conocimiento especializado y experiencia técnica enfocado en grandes cuentas. Esta adquisición permitirá ofrecer a los clientes una mejora sustancial de servicio, reforzando la oferta de productos y servicios para el mantenimiento industrial y consolidando la posición de Rubix en Madrid. “Estoy encantado de dar la bienvenida a Óscar y a mis nuevos compañeros al Grupo Rubix. Compartimos el compromiso de brindar nuestro conocimiento y experiencia a lo clientes para satisfacer sus necesidades y crear valor añadido para sus negocios. Madriferr refuerza nuestra presencia en la zona y la oferta que podemos llevar a nuestros clientes de cuentas clave”, ha explicado Jesús Martínez, CEO de Rubix Iberia. El Grupo Rubix Iberia está integrado por trece empresas: Brammer, Cañellas Protecció, Casa das Correias, Desarrollos Hidráulicos, Giner, HEC, Julsa, Madriferr, Motronic Service, SMA Sistemas de Manipulación Asistida, Stop-Fluid, Suministros Navarro y Syresa.

Es el proveedor europeo más grande de distribución de productos y servicios de Mantenimiento, Reparación y Operaciones (MRO)

ENTREVISTA

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Skil comercializa una amplia gama de herramientas eléctricas y de jardín, medición y nivelación, grapadoras, mezcladores, tijeras a batería e iluminación laboral, entre otras familias

¿Por qué elegir este sistema de seguridad digital?

Online significa que los dispositivos están conectados al sistema a través de una red TCP/IP, lo que permite programarlos individualmente, crear diferentes escenarios y asignar autorizaciones y privilegios

Control, flexibilidad y facilidad de uso es lo que lo diferencia de otros sistemas. Los dispositivos de acceso digitales ENiQ® almacenan y comparten diferentes tipos de datos, proporcionan más información en tiempo real y facilitan un nivel superior de control. Los cambios en el sistema de seguridad no requieren de un especialista para solicitar nuevas llaves o cerraduras. Se pueden crear fácilmente tantos transponders nuevos como sea necesario o añadir nuevos dispositivos. Tampoco es necesario cambiar de cerradura porque se haya perdido una llave. Una acción de programación y el sistema volverá a ser seguro. Es el caso de ENiQ® Security, que se puede programar de tres formas: online, offline y Data on Card. Online: significa que los dispositivos ENiQ® están conectados al sistema a través de una red TCP/IP, lo que permite programar individualmente cada dispositivo, crear diferentes escenarios y asignar autorizaciones y privilegios específicos para los usuarios. Todos los dispositivos saben quién puede entrar y quien no. Un empleado puede acceder a todas las áreas a las que se le permite entrar sin ningún problema. También es fácil conseguir el acceso de los empleados que necesitan entrar en una zona específica. Data on Card: Dado que todas las autorizaciones se escriben en las tarjetas, este método de programación es perfecto para edificios con una amplia gama de puertas. Con este método, los datos de autorización no se almacenan en los dispositivos ENiQ, sino en los transponders. No es necesario instalar una red que conecte todas las puertas. Offline: Programa directamente las soluciones de cierre digital por sí mismas. Significa, aprovechar al máximo el software ENiQ sin necesidad de hacer una gran inversión.

El nuevo centro logístico de Ehlis, S.A. en Illescas (Toledo) mide 22.000 metros cuadrados y está edificado en una parcela de 40.000.

Con 31 y 28 años, los jóvenes aseguran que, pese a las dificultades “y a las horas que metemos”, el balance es bueno. “Somos nuestros propios jefes y año tras año crece la facturación”, apunta Javier, que es el mayor y que dejó su puesto de trabajo en el Ayuntamiento de Madrid para “reinventar” el negocio familiar en su pueblo de toda la vida. “La falta de relevo generacional es un gran problema, más incluso que un modelo de negocio desfasado, porque lo último se puede arreglar con una buena red de apoyo, con formación e innovación, pero si la gente abandona y echa el cierre, el comercio local se muere”, indican en la firma, donde subrayan que ceder el testigo de padres a hijos también es una fórmula que funciona. Lo demuestran establecimientos consolidados con la marca como El Sabio A botica do Agro, El Sabio Agrolaudio, El Sabio Cherjos o El Sabio Montefrío.

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¿Están seguras nuestras puertas frente a Topolino?

Turbo Rapid Key Topolino, la ganzúa más innovadora y eficiente de las últimas tres décadas, es al menos dos cosas: una revolución y un peligro. Para los cerrajeros representa una de las herramientas más avanzadas con las que cuentan para realizar aperturas de puertas. Para los delincuentes es el aliado perfecto para violentar domicilios e inmuebles. ¿Cómo evitar lo segundo? ¿Están seguras nuestras puertas con esta herramienta? Los cerrajeros de seguridad de la UCES siguen alertando sobre una nueva herramienta que está en manos de los cacos y que permite abrir un gran número de cerraduras en segundos. Se trata de uno de los mayores avances técnicos de los últimos 30 años, tal y como advierten desde la federación. No es la única herramienta profesional objeto de los amigos de lo ajeno. Hay otras cuya venta también "debería controlarse para impedir su uso para hacer el mal". Según la información de un fabricante de productos de seguridad y cerrajería, Topolino tiene herramientas para abrir cilindros de múltiples marcas, pero sólo podría hacerlo con sistemas no patentados, porque lo contrario sería delinquir. A los amigos de lo ajeno, esto último no les importa. José Luis García de Vicuña, presidente de la UCES, ha denunciado en Iberferr y en otros medios la falta de control en la venta de esta herramienta y el peligro que esto conlleva. Considera que hay que poner coto a este tipo de ventas ilegales o alegales “si no queremos que se produzca un aumento de robos en los próximos meses”. Nada más salir al mercado, decenas de videos han invadido las redes sociales explicando su funcionamiento y mostrando la facilidad con la que abre un gran número de cerraduras. Precisamente, la UCES ha aprovechado la jornada para reclamar a la Administración un mayor control de la venta incontrolada de herramientas de cerrajero como ésta por Internet. “Llevamos tiempo reclamando que ponga límite a la venta incontrolada de herramientas para abrir puertas que se realiza al margen del mercado”, ha afirmado García de Vicuña, para concluir que es una cuestión de seguridad en un país donde se producen al año cerca de 100.000 robos con fuerza sólo en viviendas.

Todo lo que conviene saber de esta herramienta y la amenaza que representa en manos de los delincuentes

HERRAMIENTAS

La buena salud del sector de la ventana favorece al mercado del aluminio.

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