IBERFERR 40

El director Comercial de Aside recuerda la necesidad de desarrollar sinergias comunes, herramientas omnicanal e inteligencia artificial en los suministros

"Comprar y vender son dos facetas igual de importantes"

LUIS HERNANDO

El proyecto Asilider, que Aside puso en marcha el año pasado para formar un nuevo grupo de suministros industriales de menor tamaño que los que componen la agrupación, estará formado, como máximo, por 30 empresas con visión y estrategia alineada con Aside y que quieran defenderse de la acción de las grandes multinacionales. El director Comercial de la entidad, Luis Hernando Berasaluce, recuerda en esta entrevista que Asilider se focaliza en la gestión integral del suministro para evolucionar hacia la "servitización" o estrategia basada en ofrecer servicios añadidos vinculados a un producto. Todo esto, de la mano de los proveedores, que “han recibido el proyecto de forma muy positiva”. Hernando asegura que Asilider desarrolla la profesionalidad, la experiencia, las sinergias comunes y las herramientas que tiene Aside. El marketing digital, la unión de ventas y la inteligencia artificial, son algunas de ellas.

Luis Hernando explica los avances del proyecto Asilider, que quiere articular un nuevo grupo de treinta suministros de menor tamaño que los 37 que integran la agrupación

La Asociación de Fabricantes de Ferretería organiza en Barcelona su foro de verano en el que también hace balance de dos décadas de historia

La conmemoración de los veinte años de trayectoria culmina con una cena de gala en un conocido espacio barcelonés, a la que asisten doscientos invitados de todas las esferas de la ferretería y el bricolaje

AFEB, veinte años no es nada

NOTICIAS

El mayor Eurobrico de la historia

Marcas de renombre como Panter, 3M, Wolcraft, Einhell, Gardena y o Camping Gaz, entre otras muchas, han confirmado su asistencia a Eurobrico, la Feria Internacional del Bricolaje que se celebra en Feria Valencia del 1 al 3 de octubre. El evento es una plataforma clave donde dar a conocer al mercado sus últimas novedades y tendencias futuras en el ámbito del bricolaje, ferretería, decoración, construcción, servicios y Jardinería. Eurobrico 2024 se perfila como una cita imprescindible para los profesionales del sector, un evento de referencia en el calendario internacional que atrae tanto el poder de compra nacional como internacional, y que prepara una edición donde estrechar relaciones comerciales, mostrar novedades y, principalmente, con muchas oportunidades de negocio. La coincidencia en fechas de celebración con otros eventos internacionales del hábitat, Feria Hábitat Valencia, Textilhogar Home Textiles Premium, Espacio Cocina SICI, así como su habitual coincidencia en año par con Iberflora, ha incentivado a las firmas del sector a participar en Eurobrico. La celebración en el mismo lugar y fechas de estas cinco ferias, hacen de Eurobrico una cita clave para el networking y la generación de nuevas oportunidades de negocio, tal y como indica el director del certamen, Alejandro Roda, en esta videoentrevista.

La Organización de las Naciones Unidas conforma un potencial mercado para la industria de la ferretería en el que es posible entrar y vender

¿Como venderle tus productos a la ONU?

SUMARIO

NÚMERO 40 - JULIO 2024

Mucha actividad antes de bajar la persiana por vacaciones. La ferretería se despide de la primera parte del año señalizando el camino para la segunda. Las noticias que traemos a este número muestran parte de lo que viene. El camino se hace al andar y las cuentas de otoño se harán con el signo de sumar. Hay datos que se asoman por encima del fragor diario y que revelan cierta pereza en junio y julio. El mundo sigue sin arreglarse y el comercio se constipa cuando las armas tosen. No es cuestión de literatura, sino de números. Los resultados se trabajan antes y después de pasar por los diarios y por la arena de la playa. Da la sensación de que recibiremos el otoño con los brazos abiertos y los ordenadores conectados.

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CALENDARIO

Número 40 - 26 julio de 2024

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Mucha actividad antes de bajar la persiana

STAFF Director: Santiago P. Fernández santiago.pf@etcxxi.com. Diseño y maquetación: AVALON Diseño, Comunicación y Marketing, S.L. Publicidad: Rafael Ros rafael.ros@etcxxi.com. Administración: Susana Andrino administracion@etcxxi.com. Suscripciones: Cristina Belda cristina@avalonprplus.com. Iberferr Digital es una publicación de: Ediciones Técnicas Century XXI, S.A. Camino Fuente de la Mora, 9, 4ª planta, Oficina B. Edificio Regus. 28050 Madrid. Tel.: 915 631 011. Fax.: 914 116 920 Iberferr es un medio especializado en industria y comercio. Impreso en España. Depósito legal: M 2.604-2000 ® Reservados todos los derechos. Prohibida la reproducción total o parcial del contenido de esta revista sin el permiso previo por escrito del editor.

La celebración en el mismo lugar y fechas de cinco ferias que abordan aspectos específicos relacionados con la decoración del hogar, hace de este salón una cita clave para el networking y la generación de nuevas oportunidades de negocio

La feria Internacional del Bricolaje progresa en la comercialización de su próxima edición, que tendrá lugar del 1 al 3 de octubre en Feria Valencia

¿Podría la industria de la ferretería vender sus productos a un organismo con presencia mundial como Naciones Unidas? ¿Qué requisitos se necesitan para hacerlo? ¿Cómo pueden las empresas acceder a las ofertas comerciales de esta institución? ¿Qué consejos cabe seguir para conseguirlo? Estas y otras cuestiones tienen cumplida respuesta en el webinario organizado por la Agrupación Española de Empresas Exportadoras (Arvet) y las sociedades Cofearfe (Federación de Fabricantes Españoles de Ferretería y Bricolaje), Aseban y Asfel. Los expertos Francisco Barrios, exconsejero de España en la ONU; y Rafael de la Cuadra, CEO de DLQ Consulting, S.L. firma especializada en relaciones comerciales con el organismo supranacional, han explicado con todo detalle como acceder a este importante mercado. Bajo el título “Cómo comercializar tus productos con Naciones Unidas”, la conferencia digital mostró la estructura y funcionamiento de Naciones Unidas, estadísticas de compras del organismo o los procedimientos de licitaciones de compras y registro de proveedores para la captación de oportunidades de negocio. Es una sesión imprescindible para empresarios, directores generales y gerentes. El vídeo recoge los pasajes más importantes de la conferencia.

Foro de verano y celebración de veinte años de trayectoria en el sector. La Asociación de Fabricantes de Ferretería y Bricolaje eligió la universidad para hacer balance del año y un espacio de Barcelona para recordar sus dos décadas de vida como patronal de los productores. Además del repaso a estos 20 años de trayectoria, una conferencia “desmitificó” el uso de la IA y su impacto en las empresas. La situación del mercado, de las ventas y del entorno, completaron la reunión. El Foro de verano y la conmemoración de los veinte años culminó con una cena de gala en un conocido espacio de Barcelona, a la que asistieron doscientos invitados de todas las esferas de la ferretería y el bricolaje, tal y como recoge esta pieza informativa de Iberferr.

Un webinario de Arvet muestra los procedimientos de licitaciones de compras y registro de proveedores para la captación de oportunidades de negocio en esta organización con oficinas en todo el mundo

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Rubix compra Madriferr

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AFEB

ARVET

ALEJANDRO RODA

Véndele tu producto a la ONU

ARVET

El mayor Eurobrico de la historia

ALEJANDRO RODA

La entrevista de Asilider

LUIS HERNANDO

Veinte años no es nada

AFEB

Un grupo para impulsar el suministro industrial en España

Asilider está orientado a la consecución de mejores condiciones de compra y venta para optimizar la rentabilidad a medio y largo plazo de los asociados

Asilider es una alianza sectorial nueva y una herramienta para antes, durante y después de la venta en los suministros. Se trata de una iniciativa “muy necesaria, que pone al alcance de los asociados herramientas onmicanal y sinergias para que puedan defenderse en un panorama complejo debido a la irrupción de compañías internacionales y actores externos en el sector del suministro industrial nacional, e incrementar su rentabilidad”, tal y como han explicado sus promotores durante su presentación en octubre del año pasado. Fomenta la escucha activa, orienta la consecución de las mejores condiciones para incrementar las ventas y optimiza la rentabilidad sostenible a medio y largo plazo de los asociados. Estos son los fines del proyecto, tal y como lo han presentado. “El objetivo principal de Asilider es facilitar el crecimiento estratégico de los asociados a través de la fuerzas y sinergias”, resumen desde Aside, que también anunció la incorporación de Redondo y García como nuevo socio de la Agrupación. Diez familias de productos industriales componen el proyecto Asilider: herramienta manual, herramienta para taller, herramienta de corte, abrasivos, soldadura, fijación, protección laboral, equipamiento para taller, productos químicos y medición. Puntos fuertes de un proyecto estratégico de marca Formar parte de Aside, agrupación referente en el sector con más de 30 años de experiencia, es una de las fortalezas del nuevo proyecto. También lo es su catálogo digital B2B, con más de 152.000 referencias de 200 Marcas. Pero hay otros puntos fuertes, que conviene destacar:

• Acceso a herramientas omnicanal. • Implantación de estrategias de SMarketing y SocialSelling (venta híbrida). • Implantación de estrategias de formación (producto y comercial). • Implantación de estrategia de generación de demanda (prescripción). • Implantación de estrategias comerciales colaborativas (sinergias). • Implantación de estrategia proactiva de equipos comerciales (embajadores de marca). • Implantación de estrategia de incremento de márgenes comerciales. • “Servitización” del suministro industrial.

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Usar la inteligencia o quedarse en el fango

Javier Sirvent anima a los ferreteros a usar la Inteligencia Artificial (IA) en sus negocios y a enriquecerla con todos los datos posibles, porque no hacerlo es sinónimo de sucumbir, especialmente si el competidor de enfrente lo hace, tal y como advierte. "Vosotros tenéis experiencia y sabéis más que nadie de esto. Si todos los datos que poseéis los potenciáis con una IA, la montáis. ¿Cómo? Con las tres “T”: talento, talante y tecnología. Tenéis las dos primeras, pero si no aplicáis la tercera, no creceréis y os extinguiréis. Así que, poneros las pilas”, advirtió en una reciente conferencia para ferreteros organizada por la cooperativa Comafe. Tras hacer un recorrido por la historia de esta tecnología, quiso desmentir algunas afirmaciones como la que asegura que la IA destruirá puestos de trabajo. “Una IA jamás os quitará el trabajo, pero el que os lo puede quitar es el competidor de enfrente que sí la usa. Las personas que utilizan las distintas IAs dejarán en el fango a los trabajadores que no lo hagan”, aseguró. Javier Sirvent ha creado la metodología #ElDécimoHombre, que busca cambiar el paradigma laboral en España. Esta metodología ayuda a analizar problemas de manera creativa y crítica, anticipándose al futuro para liderar el cambio. Sirvent cree que la tecnología exponencial es clave para sobrevivir a corto plazo. “Aunque la IA superará al cerebro humano, es posible que no estemos aquí para presenciarlo”, ha dicho alguna vez.

“Una IA jamás os quitará el trabajo, pero el que os lo puede quitar es el competidor de enfrente que sí la usa"

JAVIER SIRVENT

Sirvent ofrece su análisis sentado junto a los ferreteros.

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Rubix Iberia compra el suministro industrial Madriferr

Rubix Iberia explica en una nota la operación de compra de Madriferr, que se une al proyecto Rubix Iberia, reforzando la apuesta por el desarrollo de capacidades, productos y servicios de la compañía y su presencia en la región de Madrid. Rubix es el proveedor europeo más grande de distribución de productos y servicios de Mantenimiento, Reparación y Operaciones (MRO). Fue creado a partir de la fusión de IPH con Brammer en 2017, después de la adquisición de Brammer por Advent International. Martin Gaarn Thomsen se unió como CEO del Grupo en abril de 2018. Rubix es el distribuidor líder en rodamientos, transmisión y automatización, fluidos, mecanizado, ensamblaje, herramientas y equipos de protección individual. Madriferr, fundada en 1992 por Óscar Madrid, cuenta con más de 30 años de experiencia como distribuidor especialista en herramientas y productos de mantenimiento en el área de Madrid. La compañía cuenta con una superficie total de casi 4.000 metros cuadrados repartidos entre su sede central situada en Arganda del Rey, y una segunda tienda en Leganés. Entre estas dos ubicaciones trabajan los 65 empleados de Madriferr, generando ventas de más de 15 millones de euros al año. Madriferr ha logrado un crecimiento fuerte y consistente a través de la creación y el desarrollo de un equipo de ventas con un profundo conocimiento especializado y experiencia técnica enfocado en grandes cuentas. Esta adquisición permitirá ofrecer a los clientes una mejora sustancial de servicio, reforzando la oferta de productos y servicios para el mantenimiento industrial y consolidando la posición de Rubix en Madrid. “Estoy encantado de dar la bienvenida a Óscar y a mis nuevos compañeros al Grupo Rubix. Compartimos el compromiso de brindar nuestro conocimiento y experiencia a lo clientes para satisfacer sus necesidades y crear valor añadido para sus negocios. Madriferr refuerza nuestra presencia en la zona y la oferta que podemos llevar a nuestros clientes de cuentas clave”, ha explicado Jesús Martínez, CEO de Rubix Iberia. El Grupo Rubix Iberia está integrado por trece empresas: Brammer, Cañellas Protecció, Casa das Correias, Desarrollos Hidráulicos, Giner, HEC, Julsa, Madriferr, Motronic Service, SMA Sistemas de Manipulación Asistida, Stop-Fluid, Suministros Navarro y Syresa.

Es el proveedor europeo más grande de distribución de productos y servicios de Mantenimiento, Reparación y Operaciones (MRO)

ENTREVISTA

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Skil comercializa una amplia gama de herramientas eléctricas y de jardín, medición y nivelación, grapadoras, mezcladores, tijeras a batería e iluminación laboral, entre otras familias

¿Por qué elegir este sistema de seguridad digital?

Online significa que los dispositivos están conectados al sistema a través de una red TCP/IP, lo que permite programarlos individualmente, crear diferentes escenarios y asignar autorizaciones y privilegios

Control, flexibilidad y facilidad de uso es lo que lo diferencia de otros sistemas. Los dispositivos de acceso digitales ENiQ® almacenan y comparten diferentes tipos de datos, proporcionan más información en tiempo real y facilitan un nivel superior de control. Los cambios en el sistema de seguridad no requieren de un especialista para solicitar nuevas llaves o cerraduras. Se pueden crear fácilmente tantos transponders nuevos como sea necesario o añadir nuevos dispositivos. Tampoco es necesario cambiar de cerradura porque se haya perdido una llave. Una acción de programación y el sistema volverá a ser seguro. Es el caso de ENiQ® Security, que se puede programar de tres formas: online, offline y Data on Card. Online: significa que los dispositivos ENiQ® están conectados al sistema a través de una red TCP/IP, lo que permite programar individualmente cada dispositivo, crear diferentes escenarios y asignar autorizaciones y privilegios específicos para los usuarios. Todos los dispositivos saben quién puede entrar y quien no. Un empleado puede acceder a todas las áreas a las que se le permite entrar sin ningún problema. También es fácil conseguir el acceso de los empleados que necesitan entrar en una zona específica. Data on Card: Dado que todas las autorizaciones se escriben en las tarjetas, este método de programación es perfecto para edificios con una amplia gama de puertas. Con este método, los datos de autorización no se almacenan en los dispositivos ENiQ, sino en los transponders. No es necesario instalar una red que conecte todas las puertas. Offline: Programa directamente las soluciones de cierre digital por sí mismas. Significa, aprovechar al máximo el software ENiQ sin necesidad de hacer una gran inversión.

El nuevo centro logístico de Ehlis, S.A. en Illescas (Toledo) mide 22.000 metros cuadrados y está edificado en una parcela de 40.000.

Con 31 y 28 años, los jóvenes aseguran que, pese a las dificultades “y a las horas que metemos”, el balance es bueno. “Somos nuestros propios jefes y año tras año crece la facturación”, apunta Javier, que es el mayor y que dejó su puesto de trabajo en el Ayuntamiento de Madrid para “reinventar” el negocio familiar en su pueblo de toda la vida. “La falta de relevo generacional es un gran problema, más incluso que un modelo de negocio desfasado, porque lo último se puede arreglar con una buena red de apoyo, con formación e innovación, pero si la gente abandona y echa el cierre, el comercio local se muere”, indican en la firma, donde subrayan que ceder el testigo de padres a hijos también es una fórmula que funciona. Lo demuestran establecimientos consolidados con la marca como El Sabio A botica do Agro, El Sabio Agrolaudio, El Sabio Cherjos o El Sabio Montefrío.

CONTROL DE ACCESOS

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¿Están seguras nuestras puertas frente a Topolino?

Turbo Rapid Key Topolino, la ganzúa más innovadora y eficiente de las últimas tres décadas, es al menos dos cosas: una revolución y un peligro. Para los cerrajeros representa una de las herramientas más avanzadas con las que cuentan para realizar aperturas de puertas. Para los delincuentes es el aliado perfecto para violentar domicilios e inmuebles. ¿Cómo evitar lo segundo? ¿Están seguras nuestras puertas con esta herramienta? Los cerrajeros de seguridad de la UCES siguen alertando sobre una nueva herramienta que está en manos de los cacos y que permite abrir un gran número de cerraduras en segundos. Se trata de uno de los mayores avances técnicos de los últimos 30 años, tal y como advierten desde la federación. No es la única herramienta profesional objeto de los amigos de lo ajeno. Hay otras cuya venta también "debería controlarse para impedir su uso para hacer el mal". Según la información de un fabricante de productos de seguridad y cerrajería, Topolino tiene herramientas para abrir cilindros de múltiples marcas, pero sólo podría hacerlo con sistemas no patentados, porque lo contrario sería delinquir. A los amigos de lo ajeno, esto último no les importa. José Luis García de Vicuña, presidente de la UCES, ha denunciado en Iberferr y en otros medios la falta de control en la venta de esta herramienta y el peligro que esto conlleva. Considera que hay que poner coto a este tipo de ventas ilegales o alegales “si no queremos que se produzca un aumento de robos en los próximos meses”. Nada más salir al mercado, decenas de videos han invadido las redes sociales explicando su funcionamiento y mostrando la facilidad con la que abre un gran número de cerraduras. Precisamente, la UCES ha aprovechado la jornada para reclamar a la Administración un mayor control de la venta incontrolada de herramientas de cerrajero como ésta por Internet. “Llevamos tiempo reclamando que ponga límite a la venta incontrolada de herramientas para abrir puertas que se realiza al margen del mercado”, ha afirmado García de Vicuña, para concluir que es una cuestión de seguridad en un país donde se producen al año cerca de 100.000 robos con fuerza sólo en viviendas.

Todo lo que conviene saber de esta herramienta y la amenaza que representa en manos de los delincuentes

HERRAMIENTAS