IBERFERR 55

Nuevas estrategias, nuevo objetivos, alianzas y cambios en las principales distribuidoras, relanzan el sector

La ferretería central

DISTRIBUCIÓN

La distribución ha realizado en 2025 avances y cambios importantes. El año será recordado, entre otras cosas, por la inauguración de las nuevas instalaciones logísticas de Unifersa en A Laracha (A Coruña), un “trasatlántico” que inauguró el presidente gallego; la “operación suministros de Ehlis” para poner en manos de las empresas catálogos a medida; la vuelta de tuerca de Cecofersa, para apuntalar el rumbo con nuevas iniciativas y el refuerzo de alianzas y acuerdos con los proveedores; o los sesenta años de Coferdroza, con la ampliación de su centro logístico de Zuera (Zaragoza) hasta los 25.000 metros cuadrados, que estará operativa este año en el que termina el plan estratégico aprobado hace tres, que completa la transformación digital de la organización.

La Ferretería Dinámica de Iberferr ha realizado en 2025 distintos vídeos de la mayor parte de las noticias de la distribución, en los que cobra una gran relevancia la voz de los protagonistas

Empresas, directivos y cargos impulsan cada día la actividad que mueve a la industria de la ferretería

Las personas que forman parte del sector explican en las entrevistas de Iberferr sus planes y proyectos de presente y futuro mientras protagonizan las principales noticias

Todas las voces que cuentan

NOTICIAS

Imprescindibles y solventes

Más que una profesión, ser ferretero es un sentimiento vital, tal y como reconocen distintos profesionales con décadas de trayectoria en el sector

Mucho más que ferretería y vida

SUMARIO

NÚMERO 55 - Diciembre 2025

Nos quedamos con el editorial de marzo en este último número de 2025. Proveedores, fabricantes, productores, creadores y surtidores de productos. Da igual como les llamemos. Lo relevante, por si alguien no lo sabía, es que son la clave de bóveda de la industria de la ferretería. Lo ha dicho una voz muy autorizada de la distribución en la propia casa de los fabricantes. “Nosotros no somos nada, absolutamente nada, sin vosotros; sin proveedores no hay negocio; nosotros no somos capaces de hacer lo que vosotros hacéis”. Ésa ha sido la expresión completa y un nuevo paso en las relaciones entre la distribución y los fabricantes (léase sin ironía). Ha quedado claro que, cuando ambas partes se sientan a “hablar sin ambages”, todo cobra un mayor sentido común. Quizás por eso han asegurado que volverán a hacerlo. Lo veremos en 2026.

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CALENDARIO

Número 55 - Diciembre de 2025

iberferr@etcxxi.com

Sin proveedores no somos nada

STAFF Director: Santiago P. Fernández santiago.pf@etcxxi.com. Diseño y maquetación: AVALON Diseño, Comunicación y Marketing, S.L. Publicidad: Rafael Ros rafael.ros@etcxxi.com. Administración: Susana Andrino administracion@etcxxi.com. Suscripciones: Cristina Belda cristina@avalonprplus.com. Iberferr Digital es una publicación de: Ediciones Técnicas Century XXI, S.A. Camino Fuente de la Mora, 9, 4ª planta, Oficina B. Edificio Regus. 28050 Madrid. Tel.: 915 631 011. Fax.: 914 116 920 Iberferr es un medio especializado en industria y comercio. Impreso en España. Depósito legal: M 2.604-2000 ® Reservados todos los derechos. Prohibida la reproducción total o parcial del contenido de esta revista sin el permiso previo por escrito del editor.

Crece la demanda de materiales ecológicos y productos eficientes energéticamente, una dinámica que abre nuevas oportunidades para fabricantes y distribuidores a la vez que motiva al consumidor

El mundo de la ferretería crea novedades que catalizan el mercado y ayudan al consumidor en sus tareas diarias de los pies a la cabeza

El estado y perspectivas del sector ha motivado durante el año que termina distintos debates en los que los invitados han tratado de aclarar los verdaderos problemas de la industria de la ferretería y, sobre todo, qué soluciones cabe poner en marcha. Es el caso del congreso anual de Aecoc, que reunió a expertos, fabricantes, distribuidores y ferreteros para hablar de esta cuestión. Fue un repaso desde la macroeconomía hasta la realidad del sector. Un vídeo de Iberferr recoge lo más importante de ese debate. Algo semejante ocurrió en el Foro de inverno de la asociación de fabricantes Afeb, que quiso sentar en la misma mesa a representantes de la distribución y de la fabricación para subrayar que forman parte de la misma industria y caminan juntos. La mesa redonda puso de manifiesto lo cerca que están en lo personal y las distancias que mantienen en determinadas cuestiones profesionales. Hablaron sin ambages del sector, de las relaciones entre ellos y de la necesidad de estrechar lazos, tal y como recoge el vídeo de Iberferr. La ferretería se unió para conmemorar un año de la tragedia de la dana que destrozó establecimientos y segó la vida de 229 personas en Valencia. En este acto, desarrollado en Catarroja, Vicente del Bosque, presidente de la fundación Txema Elorza, pidió una mayor generosidad para ayudar a los afectados. Sin generosidad no hay nada, ni en el mundo del fútbol ni en el de la ferretería”, vino a decir, tal y como recogió Iberferr en otro vídeo que también traemos aquí. También emotivo fue el acto en el que el gremio de ferreteros madrileño (Agrefema) distinguió a un grupo de ferreterías que ya han cumplido 50 años de historia y a otras que son centenarios. Los fundadores o actuales gerentes dejaron testimonio de cómo empezaron y de los hechos decisivos que vivieron durante una trayectoria que en muchos casos ya alcanza la tercera generación. Sus voces dejaron muy claro que la ferretería es mucho más que una profesión: es casi un sentimiento vital, tal y como se ve en este otro vídeo de Iberferr.

Fabricantes y distribuidores ponen de manifiesto en distintos actos lo cerca que están en lo personal y las distancias que mantienen en determinadas cuestiones profesionales

Rubix compra Madriferr

ENTREVISTAS

EL SECTOR

PRODUCTOS

Necesarios cada día

PRODUCTOS

Todas las voces que cuentan

La ferretería central

DISTRIBUCIÓN

Ferretería y vida

EL SECTOR

ENTREVISTAS

El futuro de los productos de ferretería en España es muy positivo y dinámico, con un mercado en expansión que combina tradición y modernidad. Crece la demanda de materiales ecológicos y productos eficientes energéticamente, lo que abre oportunidades para fabricantes y distribuidores. El interés de los consumidores por proyectos DIY (hazlo tú mismo) sigue aumentando, lo que dinamiza la venta de herramientas y accesorios. El repunte del sector construcción impulsa la necesidad de productos de ferretería, desde materiales básicos hasta soluciones más técnicas. Traemos a este resumen de 2025 los ejemplos de Panter, Loctite, Wolfcarft y Aginco. Panter es una primera referencia en su campo y en otros por su línea de sostenibilidad, creación e innovación. Su calzado habla por sí mismo y modelos como Eco, Sporty y Wightless, conjugan tecnología con comodidad sin soslayar lo principal: es un calzado de seguridad que protege al máximo los pies. Las soluciones Loctite Hydrogen Ready son una alternativa segura y fiable para el sellado de roscas en aplicaciones de hidrógeno y están diseñadas para resistir altas presiones, temperaturas extremas y la agresividad del hidrógeno. Hasta ahora sólo se usaba la soldadura para unir conductos que transportan hidrógeno a distintas temperaturas. Ahora, los productos Loctite ofrecen una solución segura, fácil de usar, económicamente más rentable y desmontable en caso de que sea necesario. Wolfcraft ha creado este año numerosas innovaciones que facilitan el trabajo a los profesionales y a los “bricoladores”. Entre ellas figura el nuevo dispositivo de sujeción móvil, para trabajar en casa o en el taller. Es rápido, seguro y fiable, una herramienta pensada para quienes no quieren perder ni un segundo. Responde a las necesidades que requieren soluciones de fijación rápidas, fiables y seguras en los proyectos, su diseño y su facilidad de uso lo convierten en indispensable. Aginco ha puesto en el mercado español el nuevo BEYCEPS (Bessey), una revolucionaria herramienta de elevación y montaje diseñada para trabajar con una sola mano. Gracias a una fuerza de elevación de hasta 180 kg. Permite elevar, bajar y alinear piezas de trabajo de forma segura y precisa, cómodamente y con una sola mano. También está pensado para prestar especial atención a la protección del usuario, del producto y de la pieza de trabajo. Cuatro ejemplos de cómo el mundo de la ferretería nunca se para y crea novedades que catalizan el mercado y los usos del consumidor.

La Ferretería Dinámica ha entrevistado en 2025 a todos los representantes del sector que protagonizaron la actualidad. Elegimos aquí cuatro ejemplos de entre las decenas que hemos publicado y que se pueden repasar en el canal de You Tube y en los once números de 2025 de esta revista. “Sin los proveedores no somos nada”. La frase es de Pau Naharro, que la pronunció en un debate público de la asociación de fabricantes. La afirmación subraya la verdadera importancia de los fabricantes y recuerda algo tan obvio como decisivo: sin ellos no hay industria. Por supuesto, Iberferr lo entrevistó y el director de Compras de Neopro se explicó con todo lujo de detalles. Pueden ver la conversación en el canal de You Tube de la revista (La ferretería con todos los tornillos - YouTube).

El año también nos ha dejado otras noticias importantes como los cambios directivos de Synergas y su acuerdo estratégico con Aside para identificar oportunidades conjuntas y optimizar procesos; la conversión de Industrial Pro en una central española tras la compra y la ampliación de capital en medio millón de euros realizada por su actual CEO, Cristina Menéndez; la entrada de la cooperativa Las Rías en Neopro y la primera feria digital de la sociedad; y el Plan Negocio 2030 de BigMat, que el grupo de almacenes ha presentado como “la única alternativa real a las multinacionales”. Iberferr ha realizado distintos vídeos de la mayor parte de estas noticias en los que la voz de los protagonistas cobra el máximo protagonismo.

Y otro adiós emotivo: el de Óscar Madrid, que también queremos recordar aquí.

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Usar la inteligencia o quedarse en el fango

Javier Sirvent anima a los ferreteros a usar la Inteligencia Artificial (IA) en sus negocios y a enriquecerla con todos los datos posibles, porque no hacerlo es sinónimo de sucumbir, especialmente si el competidor de enfrente lo hace, tal y como advierte. "Vosotros tenéis experiencia y sabéis más que nadie de esto. Si todos los datos que poseéis los potenciáis con una IA, la montáis. ¿Cómo? Con las tres “T”: talento, talante y tecnología. Tenéis las dos primeras, pero si no aplicáis la tercera, no creceréis y os extinguiréis. Así que, poneros las pilas”, advirtió en una reciente conferencia para ferreteros organizada por la cooperativa Comafe. Tras hacer un recorrido por la historia de esta tecnología, quiso desmentir algunas afirmaciones como la que asegura que la IA destruirá puestos de trabajo. “Una IA jamás os quitará el trabajo, pero el que os lo puede quitar es el competidor de enfrente que sí la usa. Las personas que utilizan las distintas IAs dejarán en el fango a los trabajadores que no lo hagan”, aseguró. Javier Sirvent ha creado la metodología #ElDécimoHombre, que busca cambiar el paradigma laboral en España. Esta metodología ayuda a analizar problemas de manera creativa y crítica, anticipándose al futuro para liderar el cambio. Sirvent cree que la tecnología exponencial es clave para sobrevivir a corto plazo. “Aunque la IA superará al cerebro humano, es posible que no estemos aquí para presenciarlo”, ha dicho alguna vez.

“Una IA jamás os quitará el trabajo, pero el que os lo puede quitar es el competidor de enfrente que sí la usa"

JAVIER SIRVENT

Sirvent ofrece su análisis sentado junto a los ferreteros.

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Rubix Iberia compra el suministro industrial Madriferr

Rubix Iberia explica en una nota la operación de compra de Madriferr, que se une al proyecto Rubix Iberia, reforzando la apuesta por el desarrollo de capacidades, productos y servicios de la compañía y su presencia en la región de Madrid. Rubix es el proveedor europeo más grande de distribución de productos y servicios de Mantenimiento, Reparación y Operaciones (MRO). Fue creado a partir de la fusión de IPH con Brammer en 2017, después de la adquisición de Brammer por Advent International. Martin Gaarn Thomsen se unió como CEO del Grupo en abril de 2018. Rubix es el distribuidor líder en rodamientos, transmisión y automatización, fluidos, mecanizado, ensamblaje, herramientas y equipos de protección individual. Madriferr, fundada en 1992 por Óscar Madrid, cuenta con más de 30 años de experiencia como distribuidor especialista en herramientas y productos de mantenimiento en el área de Madrid. La compañía cuenta con una superficie total de casi 4.000 metros cuadrados repartidos entre su sede central situada en Arganda del Rey, y una segunda tienda en Leganés. Entre estas dos ubicaciones trabajan los 65 empleados de Madriferr, generando ventas de más de 15 millones de euros al año. Madriferr ha logrado un crecimiento fuerte y consistente a través de la creación y el desarrollo de un equipo de ventas con un profundo conocimiento especializado y experiencia técnica enfocado en grandes cuentas. Esta adquisición permitirá ofrecer a los clientes una mejora sustancial de servicio, reforzando la oferta de productos y servicios para el mantenimiento industrial y consolidando la posición de Rubix en Madrid. “Estoy encantado de dar la bienvenida a Óscar y a mis nuevos compañeros al Grupo Rubix. Compartimos el compromiso de brindar nuestro conocimiento y experiencia a lo clientes para satisfacer sus necesidades y crear valor añadido para sus negocios. Madriferr refuerza nuestra presencia en la zona y la oferta que podemos llevar a nuestros clientes de cuentas clave”, ha explicado Jesús Martínez, CEO de Rubix Iberia. El Grupo Rubix Iberia está integrado por trece empresas: Brammer, Cañellas Protecció, Casa das Correias, Desarrollos Hidráulicos, Giner, HEC, Julsa, Madriferr, Motronic Service, SMA Sistemas de Manipulación Asistida, Stop-Fluid, Suministros Navarro y Syresa.

Es el proveedor europeo más grande de distribución de productos y servicios de Mantenimiento, Reparación y Operaciones (MRO)

ENTREVISTA

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Skil comercializa una amplia gama de herramientas eléctricas y de jardín, medición y nivelación, grapadoras, mezcladores, tijeras a batería e iluminación laboral, entre otras familias

¿Por qué elegir este sistema de seguridad digital?

Online significa que los dispositivos están conectados al sistema a través de una red TCP/IP, lo que permite programarlos individualmente, crear diferentes escenarios y asignar autorizaciones y privilegios

Control, flexibilidad y facilidad de uso es lo que lo diferencia de otros sistemas. Los dispositivos de acceso digitales ENiQ® almacenan y comparten diferentes tipos de datos, proporcionan más información en tiempo real y facilitan un nivel superior de control. Los cambios en el sistema de seguridad no requieren de un especialista para solicitar nuevas llaves o cerraduras. Se pueden crear fácilmente tantos transponders nuevos como sea necesario o añadir nuevos dispositivos. Tampoco es necesario cambiar de cerradura porque se haya perdido una llave. Una acción de programación y el sistema volverá a ser seguro. Es el caso de ENiQ® Security, que se puede programar de tres formas: online, offline y Data on Card. Online: significa que los dispositivos ENiQ® están conectados al sistema a través de una red TCP/IP, lo que permite programar individualmente cada dispositivo, crear diferentes escenarios y asignar autorizaciones y privilegios específicos para los usuarios. Todos los dispositivos saben quién puede entrar y quien no. Un empleado puede acceder a todas las áreas a las que se le permite entrar sin ningún problema. También es fácil conseguir el acceso de los empleados que necesitan entrar en una zona específica. Data on Card: Dado que todas las autorizaciones se escriben en las tarjetas, este método de programación es perfecto para edificios con una amplia gama de puertas. Con este método, los datos de autorización no se almacenan en los dispositivos ENiQ, sino en los transponders. No es necesario instalar una red que conecte todas las puertas. Offline: Programa directamente las soluciones de cierre digital por sí mismas. Significa, aprovechar al máximo el software ENiQ sin necesidad de hacer una gran inversión.

El nuevo centro logístico de Ehlis, S.A. en Illescas (Toledo) mide 22.000 metros cuadrados y está edificado en una parcela de 40.000.

Con 31 y 28 años, los jóvenes aseguran que, pese a las dificultades “y a las horas que metemos”, el balance es bueno. “Somos nuestros propios jefes y año tras año crece la facturación”, apunta Javier, que es el mayor y que dejó su puesto de trabajo en el Ayuntamiento de Madrid para “reinventar” el negocio familiar en su pueblo de toda la vida. “La falta de relevo generacional es un gran problema, más incluso que un modelo de negocio desfasado, porque lo último se puede arreglar con una buena red de apoyo, con formación e innovación, pero si la gente abandona y echa el cierre, el comercio local se muere”, indican en la firma, donde subrayan que ceder el testigo de padres a hijos también es una fórmula que funciona. Lo demuestran establecimientos consolidados con la marca como El Sabio A botica do Agro, El Sabio Agrolaudio, El Sabio Cherjos o El Sabio Montefrío.

CONTROL DE ACCESOS

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¿Están seguras nuestras puertas frente a Topolino?

Turbo Rapid Key Topolino, la ganzúa más innovadora y eficiente de las últimas tres décadas, es al menos dos cosas: una revolución y un peligro. Para los cerrajeros representa una de las herramientas más avanzadas con las que cuentan para realizar aperturas de puertas. Para los delincuentes es el aliado perfecto para violentar domicilios e inmuebles. ¿Cómo evitar lo segundo? ¿Están seguras nuestras puertas con esta herramienta? Los cerrajeros de seguridad de la UCES siguen alertando sobre una nueva herramienta que está en manos de los cacos y que permite abrir un gran número de cerraduras en segundos. Se trata de uno de los mayores avances técnicos de los últimos 30 años, tal y como advierten desde la federación. No es la única herramienta profesional objeto de los amigos de lo ajeno. Hay otras cuya venta también "debería controlarse para impedir su uso para hacer el mal". Según la información de un fabricante de productos de seguridad y cerrajería, Topolino tiene herramientas para abrir cilindros de múltiples marcas, pero sólo podría hacerlo con sistemas no patentados, porque lo contrario sería delinquir. A los amigos de lo ajeno, esto último no les importa. José Luis García de Vicuña, presidente de la UCES, ha denunciado en Iberferr y en otros medios la falta de control en la venta de esta herramienta y el peligro que esto conlleva. Considera que hay que poner coto a este tipo de ventas ilegales o alegales “si no queremos que se produzca un aumento de robos en los próximos meses”. Nada más salir al mercado, decenas de videos han invadido las redes sociales explicando su funcionamiento y mostrando la facilidad con la que abre un gran número de cerraduras. Precisamente, la UCES ha aprovechado la jornada para reclamar a la Administración un mayor control de la venta incontrolada de herramientas de cerrajero como ésta por Internet. “Llevamos tiempo reclamando que ponga límite a la venta incontrolada de herramientas para abrir puertas que se realiza al margen del mercado”, ha afirmado García de Vicuña, para concluir que es una cuestión de seguridad en un país donde se producen al año cerca de 100.000 robos con fuerza sólo en viviendas.

Todo lo que conviene saber de esta herramienta y la amenaza que representa en manos de los delincuentes

HERRAMIENTAS