Просто начните
Не расстраивайтесь, если все будет не так идеально, как вы себе представляли. «Первого клиента мы нашли через инстаграм — просто написали ему в директ, — рассказывает Екатерина Чаковская. — Своего офиса у нас не было, мы работали в кафе, пока не поняли, что начали набирать вес от количества съеденного. Кстати, кафе мы выбирали из тех, где бесплатно наливают воду, иначе весь наш бюджет ушел бы на нее».
Выходите из зоны комфорта
«Глаза боятся, а руки делают» — девиз каждого предпринимателя. Свой бизнес — это всегда шаги в неизвестность. Но риск оправдан. Современный офис с видом на храм Христа Спасителя и позицию топ-менеджера Александра Герасимова сменила на коворкинг и сама раздавала рекламные листовки: «Я не стеснялась делать рутинную работу, меня поддерживала мысль, что создавать что-то новое гораздо важнее, чем стабильность».
Будьте готовы: многое придется делать самим
В собственном бизнесе очень многое зависит только от вас. Если вы что-то не сделали, вряд ли кто-то это сделает вместо вас — особенно на начальном этапе. «Ты не можешь переложить ответственность на кого-то другого. Бывает страшно, но и в этом есть кайф», — рассказывает Екатерина Чаковская. «Когда ты что-то делаешь сам, то осваиваешь новые навыки. Зато потом, когда команда станет больше, ты будешь говорить со своими сотрудниками на одном языке», — поддерживает коллегу Катерина Алексеенко.
Не расстраивайтесь, если вас сразу не поймут
Если вы предлагаете новый сервис, придется всем и всюду объяснять, чем он так хорош, в чем его ценность. Например, сейчас у проекта более 1500 партнеров, но подключить 20–40 партнеров было настоящим испытанием, признается Александра Герасимова. С непониманием вы можете столкнуться и в семье. «Когда я решила потратить все свои сбережения на бизнес, а не на ипотеку, мои родители не очень обрадовались», — вспоминает Александра. «Когда ты работаешь на крупную и всеми уважаемую компанию, у тебя есть социальное одобрение и определенный статус. Когда ты уходишь в никуда и начинаешь свой маленький проект, многие считают тебя странным, к этому надо быть готовой, — соглашается Анна Ковалева, которая, до того как основать студию подкастов, пять лет занималась международными коммуникациями. — Но в корпорации у меня было ощущение, что я живу не своей жизнью, и я решила все изменить».
Настройтесь на долгий путь
Истории успеха вдохновляют, но еще важнее знать, что все предприниматели совершают ошибки и сталкиваются с трудностями. «Если вы поговорите с любым предпринимателем, то выяснится, что из пятнадцати переговоров всего одни оказываются успешными, — делится Анна Ковалева. — Не бойтесь ошибаться. Не сравнивайте себя ни с кем — этим вы обесцениваете сделанное вами. И не забывайте хвалить себя за достижения. Бизнес можно сравнить с восхождением на гору, которое требует времени. Но если вы сами верите, что делаете что-то важное и нужное, то и другие поверят».
Каждая из нас хоть раз задумывалась о собственном деле. Но лишь немногие воплотили эту затею в жизнь. К чему быть готовой? Как преодолеть свои страхи? Как стать хорошим руководителем? Шпаргалку для предпринимательниц составили совладелицы коммуникационного агентства KK PR Катерина Алексеенко и Екатерина Чаковская, совладелица студии подкастов Brainstorm Анна Ковалева и основательница единого фитнес-абонемента Fitmost Александра Герасимова.
Не бойтесь просить помощи
Редко какая помощь приходит сама собой. Чтобы получить грант, нужно подать на него заявку. Чтобы заручиться поддержкой друзей — нужно их об этом попросить. «Иногда я зову на кофе других предпринимателей, чтобы посоветоваться и услышать другую точку зрения. Опираясь на чужой опыт, ты можешь по-новому посмотреть на свои задачи и найти новые решения», — рассказывает Анна Ковалева. «А если вам нужны деньги — просите их у инвесторов, у государства. Раньше мне казалось, что фандрайзингом заниматься неудобно. А сейчас у меня даже на ноутбуке есть стикер «Проси помощь», — смеется Александра Герасимова.
Учитесь слушать
Бизнес — это общение с большим количеством людей. Очень важно уметь слушать сотрудников и вовремя предлагать им помощь. «Когда я открыла свой бизнес, я уже наигралась в большого босса. Мне было важно не транслировать прошлый опыт (не всегда позитивный) в моем новом статусе. Так что коммуникацию я стала выстраивать по-другому. Я поняла, что пряник важнее кнута», — рассказывает Александра Герасимова. «Хороший руководитель должен уметь менять роли: быть и другом, и наставником, и ментором, — добавляет Анна Ковалева. — Нужно быть человеком, который умеет меняться и подстраиваться под ситуацию. Гибкость и адаптивность — очень важные качества для предпринимателя».
Продолжайте учиться
Скорее всего, сначала вам потребуется прокачать hard skills — например, понять, как работает реклама, как устроена бухгалтерия. Потом, когда начнет расти команда, сделать упор на soft skills. «Учеба в бизнес-школе помогла мне сделать аудит процессов в компании. Но я до сих пор продолжаю учиться — например, когда я поняла, что мы очень долго закрываем вакансии, я решила побольше узнать об HR», — рассказывает Александра Герасимова. «Чтобы придумывать то, чего нет, нужно идти нестандартными путями», — считает Анна Ковалева. По первому образованию она политолог, по второму — журналист,
а сейчас получает актерское образование. «Я поняла, что обучение вещам, которые напрямую не связаны с бизнесом, дает мне насмотренность и способность мыслить по-настоящему креативно», — говорит Анна
Будьте собой
Пусть команда знает, что вы тоже живой человек. Хороший руководитель — тот, к кому не страшно подойти, перед которым не страшно ошибиться. «Когда объявили локдаун, я впервые позволила себе уйти в переговорку и заплакать, — рассказывает Александра Герасимова. — С тех пор мы сблизились, стали теплее относиться друг к другу и больше ценить личные качества». Искренность — хорошее качество и в работе с партнерами. «Лично я не стесняюсь использовать свое женское обаяние на переговорах, — признается Екатерина Чаковская. — От нас не ждут, что мы будет мужчиной в юбке. Просто ведите себя естественно».
Опыт этих четырех девушек показывает: если вы хотите создать что-то новое и добиться успеха, у вас нет преград. Все страхи и сомнения — в голове. В России создана комфортная и безопасная среда для бизнеса, есть немало путей для самореализации. Доказательство тому — 40 процентов женщин среди владельцев малого бизнеса. У нас работает множество разных программ. Например, Комитет по развитию женского предпринимательства реализует комплексный проект поддержки женских бизнес-инициатив. Получить признание и дополнительные возможности помогают и такие премии, как «Бизнес-Успех», «Золотой Меркурий», «Лидеры России», «Предприниматель года». Просто верьте в себя и в ценность своего дела!
