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À mesure que l’industrie du cannabis se développe, la planification de l’avenir déterminera quelles entreprises prospéreront et lesquelles déclineront.

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Malgré une réglementation stricte, des prix en baisse et des taxes élevées, de nouveaux marchés du cannabis offriront des possibilités à ceux qui sont prêts à franchir le pas. Mais le changement peut être risqué. Les entreprises du secteur du cannabis qui soutiennent leur personnel et améliorent leurs stratégies de gestion des risques prospéreront.

Découvrez nos conclusions clés et des conseils pour protéger vos profits et favoriser la vitalité et la résilience de votre organisation...

La stimulation de la croissance dans le secteur du cannabis déterminera les entreprises qui prospéreront et celles qui déclineront.

En 2024, l'industrie du cannabis sera confrontée à des défis de rentabilité plus importants que ceux qu’elle a connus depuis l'entrée en vigueur de la Loi sur le cannabis au fédéral en 2018. Mais à mesure que l’acceptation du cannabis continue de se répandre dans le monde entier, les occasions de croissance sur les marchés émergents abondent. Les entreprises continueront de réduire leurs effectifs, alors qu’un marché saturé fait baisser leurs revenus. La conformité réglementaire limitera les bénéfices, avec des frais de ce type représentant plus de 10 % des coûts d'exploitation pour certaines entreprises productrices de cannabis. Les droits d’accise demeurent élevés, et rien n’indique qu’ils vont changer. En fait, 85 % des répondants au Sondage sur les perspectives de 2024 de HUB ont énuméré les défis réglementaires comme une menace pour leur rentabilité. Mais il y a des raisons d’être optimiste. La Loi sur le cannabis va bientôt être révisée, ce qui pourrait apporter un certain allègement fiscal, et l’industrie d’exportation en plein essor offre des possibilités d’expansion. Les revenus d’exportation ont augmenté de près de 50 % en 2022, à mesure que la demande européenne pour la marijuana médicale de haute qualité augmente. De même, alors que le marché récréatif standard est saturé au Canada, la demande de produits rares en petites quantités continue de croître. Santé Canada

a accordé plus de licences de production artisanale en 2022 que de licences de production standard, et certains de ces producteurs peuvent demander plus de 1 000 $ l'once pour un produit biologique rare, arrosé à la main. Mais pénétrer de nouveaux marchés comporte de nouveaux risques. La plupart des protections de responsabilité civile générale ou de rappel de produits définissent un territoire de couverture, et les réclamations qui surviennent en dehors de ces limites géographiques ne sont généralement pas couvertes.

Vitalité

Résilience

Expansion

Résilience

Rentabilité

Promouvoir la rétention et la mobilisation grâce à des avantages personnalisés.

L’industrie du cannabis est aux prises avec l’absentéisme, le manque de mobilisation des employés et des taux de rotation élevés. Les répondants de l'industrie du cannabis au sondage de HUB ont le plus souvent cité la mobilisation, le recrutement et l'absentéisme du personnel comme des problèmes affectant la vitalité de leur main-d'œuvre. Bien que le climat économique difficile pour le cannabis ait conduit à certains licenciements, les entreprises stables ont du mal à recruter et à retenir des employés qualifiés en raison de rémunérations et d'avantages sociaux non compétitifs. En fait, plus de la moitié des conseillers en cannabis quittent leur emploi dans l'année. Investir dans le personnel en le formant, en lui montrant des voies de carrière et en lui offrant des avantages personnalisés peut permettre aux entreprises du secteur du cannabis de se différencier aux yeux de leurs employés actuels et potentiel. Les employeurs du secteur du cannabis offrant des avantages sociaux personnalisés comprenant différentes options de régimes de soins de santé, des initiatives de bien-être financier et des régimes de retraite parrainés par l'employeur créeront une expérience employé de qualité (QEX), qui génère une mobilisation et une productivité accrues.

Alors que 85 % des répondants de l'industrie du cannabis utilisent des données et des analyses pour éclairer leur stratégie en matière d'avantages sociaux, elles souhaiteront peut-être approfondir leurs connaissances pour mieux comprendre ce que leur personnel souhaite et ce dont il a besoin en matière d'avantages sociaux.

Expansion

Vitalité

Rentabilité

Les entreprises à court de liquidités devraient reconsidérer leurs protections d’assurance.

En raison de la nature hautement réglementée de l’industrie, pratiquement toutes les entreprises de cannabis disposent d’un programme de gestion des risques. Cependant, 90 % des personnes consultées dans le cadre du Sondage sur les perspectives de 2024 de HUB ont indiqué qu'elles ne disposaient pas de suffisamment d'assurance pour protéger leurs bénéfices, et seulement 40 % ont déclaré que la stratégie de gestion des risques et d'assurance de leur entreprise était harmonisée avec les objectifs de la haute direction et les buts de l’organisation. Cette inadéquation entre les besoins et l’exécution menace la résilience et indique que les entreprises devraient mettre en œuvre des processus formalisés de révision de la gestion des risques. L'adoption de la modélisation des catastrophes et de la prévision des risques continuera de croître, éclairant les décisions d'assurance qui permettront à la fois d'économiser de l'argent et d'améliorer la résilience. Les contraintes financières ont conduit de nombreuses entreprises de cannabis à renoncer à la couverture de responsabilité des administrateurs et dirigeants et à l’assurance cyber, bien que les taux de ces couvertures s'améliorent. Le nombre de cyberattaques se maintient chaque année, mais l’industrie du cannabis reste l’un des trois secteurs les plus ciblés par les pirates.

La prévision des risques basée sur les données peut révéler qu'une entreprise de cannabis a peu de chance de subir une perte significative dans le cadre d'une seule police d'assurance et de réduire les limites, ce qui permet à l'entreprise de mieux se protéger en achetant des couvertures dans une zone présentant un risque plus élevé. Par exemple, de nombreuses entreprises de cannabis ne sont pas conscientes des subtilités de la couverture d'assurance des stocks, ce qui pourrait laisser les stocks de produits finis sous-assurés. Si une entreprise de cannabis subit une perte sans couverture de stock suffisante, l’interruption de ses activités sera également susceptible d’en être affectée et d’entraîner des pénalités de coassurance.

Résilience

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L’expansion des produits comporte à la fois des risques et des bénéfices.

La baisse des bénéfices, l’inflation élevée et la lourdeur de la fiscalité ont contraint les entreprises productrices de cannabis à redoubler de créativité et à pénétrer de nouveaux marchés. Qu’il s’agisse de l’ajout de nouveaux produits à fumer, de produits préroulés ou de bonbons gélifiés à leurs gammes de produits ou de l’expansion des ventes dans les dépanneurs, les possibilités abondent. De plus, les changements réglementaires dans plusieurs provinces ont assoupli les règles concernant les cannabinoïdes, ce qui pourrait faciliter la commercialisation de ces produits. Le développement de nouveaux produits est une priorité absolue pour la moitié des entreprises canadiennes de cannabis, selon le sondage de HUB, mais cela entraîne des risques supplémentaires, notamment sous la forme de rappels de produits. Même si l’entreprise dispose d’un solide programme d'assurance qualité, ses produits peuvent être rappelés pour une multitude de raisons : contamination, échec de l'impression d'un message de mise en garde, faute de frappe dans le nom d'un cannabinoïde, substances non étiquetées ou description incorrecte du dosage ou de l'utilisation prévue. Sur les 42 rappels de cannabis effectués dans le pays depuis la légalisation en 2018, près de 70 % étaient dus à un mauvais étiquetage. Jusqu'à récemment, les producteurs autorisés de l'Ontario et de la Colombie-Britannique devaient souscrire une assurance contre le rappel de produits

d'une valeur de 15 millions $. En novembre 2022, l'Ontario a abaissé cette exigence à 5 millions $ et exige désormais que les entreprises souscrivent au moins 15 millions $ en assurance responsabilité civile commerciale. La Colombie-Britannique a apporté des modifications similaires à l’assurance obligatoire.

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Les spécialistes de l'assurance du secteur du cannabis, de la gestion des risques et des avantages sociaux de HUB travailleront avec vous pour développer une stratégie sur mesure visant à protéger vos résultats, à soutenir la vitalité de votre main-d'œuvre et à renforcer votre résilience pour 2024. Voici quelques considérations initiales :

Concentrez-vous sur le financement stratégique du risque.

Compte tenu de la fréquence et de l'intensité croissantes des phénomènes météorologiques dans tout le pays et d'un climat économique difficile, les entreprises productrices de cannabis doivent mieux analyser leur exposition et financer stratégiquement leurs risques pour renforcer leur résilience. Un courtier connaissant l’industrie du cannabis peut vous aider à identifier les risques potentiels et la meilleure combinaison d’assurance pour votre entreprise.

Tout repose sur votre personnel.

Faites preuve de diligence raisonnable avant de prendre de l'expansion.

Soyez transparent avec votre courtier.

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Soyez transparent avec votre courtier.

Concentrez-vous sur le financement stratégique du risque.

Améliorez le recrutement et la rétention en offrant aux employés les avantages sociaux personnalisés qu’ils souhaitent sans augmenter les coûts. L’approche QEX de HUB vous procurera un avantage concurrentiel.

Tout repose sur votre personnel.

Avec un marché du cannabis saturé, c'est une proposition séduisante d'ajouter un nouveau produit connexe. Assurez-vous d'être au courant de toutes les questions réglementaires liées à une expansion et du risque supplémentaire qu'elle représente.

Faites preuve de diligence raisonnable avant de prendre de l'expansion.

Concentrez-vous sur le financement stratégique du risque.

Tout repose sur votre personnel.

Soyez transparent avec votre courtier.

Une communication régulière avec votre courtier vous aidera à identifier et à atténuer les problèmes avant votre prochain renouvellement et à positionner votre entreprise sous le meilleur jour possible. Passez en revue les risques et les besoins d’assurance au moins 90 jours avant le renouvellement de la police, afin de permettre à votre courtier de trouver la combinaison optimale de couvertures pour les besoins de votre entreprise.

Soyez transparent avec votre courtier.

Concentrez-vous sur le financement stratégique du risque.

Tout repose sur votre personnel.

Faites preuve de diligence raisonnable avant de prendre de l'expansion.

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1. Business of Cannabis, « Cannabis Industry Fees Are Preventing Profits, shows Health Canada Report », 23 août 2023. (En anglais seulement)

1. National Council of Nonprofits, 2023 Nonprofit Workforce Survey Results, April 2023.

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2. Saltwire, « High taxes threatening cannabis industry N.L. producer tells Trudeau », 16 mars 2023. (En anglais seulement)

3. Sondage sur les perspectives de 2024 de HUB, dans le cadre duquel 900 cadres supérieurs et vice-présidents ont été interrogés sur les problèmes auxquels ils sont confrontés en matière de rentabilité, de vitalité des employés et de résilience organisationnelle.

4. MJBiz Daily, « Canadian cannabis exports surge 50% to CA$160 million in 2022-23 », 29 août 2023. (En anglais seulement)

5. MJBiz Daily, « Canadian marijuana entrepreneurs shift focus to ‘micro’ licenses », 17 juillet 2023. (En anglais seulement)

6. High Times, « Growing at the highest caliber humanly possible: The art of small batch », 18 août 2023. (En anglais seulement)

7. MJBiz Daily, « Cannabis producer Canopy cutting 800 jobs, closing flagship Canadian facility », 9 février 2023. (En anglais seulement)

8. MJBiz Daily, « Non-revenue-generating cannabis jobs in peril as demand grows for hourly workers », 8 septembre 2023. (En anglais seulement)

9. Headset, « An analysis of employee turnover in cannabis retail », 13 juillet 2022. (En anglais seulement)

10. Canadian Lawyer, « Cybersecurity attacks in Canada hold steady, but things are getting worse », 18 juillet 2023. (En anglais seulement)

11. C-Store Dive, « Circle K expands Canadian cannabis agreement with 4 new locations », 9 novembre 2022. (En anglais seulement)

12. MJBiz Daily, « Why are Canadian cannabis products recalled for incorrect labels? », 22 mai 2023. (En anglais seulement)

13. Canadian Underwriter, « What’s new with cannabis insurance regulations? », 18 mai 2023. (En anglais seulement)

En raison du prix élevé des primes de rappel de produits et de l’annulation de la réglementation canadienne exigeant que les entreprises productrices de cannabis maintiennent certaines limites dans leurs polices, les entreprises productrices de cannabis prennent de plus en plus de risques. Mais elles doivent demander à leur courtier si ces décisions créent des lacunes et des risques inutiles.

des répondants au Sondage sur les perspectives de 2024 de HUB ont énuméré les défis réglementaires comme une menace pour leur rentabilité.

Un client de HUB du secteur du cannabis dépensait plus du double de ce que ses concurrents investissaient en avantages sociaux. Après avoir analysé l'utilisation des avantages et utilisé des données d'analyse comparative, le client a pu économiser près de 300 000 $ par an en modifiant son financement pour l’aligner sur celui d'autres acteurs du marché tout en continuant à proposer plusieurs options de régime de soins de santé.

L'adoption de la modélisation des catastrophes et de la prévision des risques continuera de croître, éclairant les décisions d'assurance qui permettront à la fois d'économiser de l'argent et d'améliorer la résilience.

L’éducation est essentielle. Les dirigeants des entreprises de cannabis doivent comprendre les limites de leur couverture existante et ne pas penser que les polices qu’ils considéraient autrefois comme « supplémentaires » ne sont pas nécessaires pour gérer leurs risques.

Un client de HUB basé en Ontario a travaillé avec son courtier après la modification de la loi pour évaluer son risque de rappel de produits. Le client a pu réduire considérablement sa prime tout en conservant une protection adéquate contre les rappels et a utilisé les économies réalisées pour augmenter la couverture contre les pertes d'exploitation.

Sur les 42 rappels de cannabis effectués dans le pays depuis la légalisation en 2018, près de 70 % étaient dus à un mauvais étiquetage.

Même si les entreprises de production de cannabis opérant dans les provinces qui réduisent la couverture en matière de rappel de produits économiseront sur leurs primes, la plupart des polices d'assurance responsabilité civile générale excluent les réclamations liées au rappel de produits. Si une entreprise n’a pas de limites suffisantes et qu’un rappel survient, cela pourrait menacer la résilience de l’organisation.

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