Markus Berger-de León
Comentário McKinsey
Sócio Sênior
É muito impactante para mim que cerca de 90% dos executivos entrevistados na nossa pesquisa acreditem ter pelo menos um ativo que eles podem transformar em um negócio. Isso é fantástico. E destaca quanto potencial existe em quase toda empresa para construir um novo negócio.
É claro que nem todas as empresas conseguem dar o salto entre entender que elas têm um ativo com valor e transformar esse ativo em um negócio. Em muitos casos, tem-se a percepção de que o impedimento é a restrição de orçamento, tempo e recursos. Porém, na verdade, a construção de negócios costuma ser uma das melhores oportunidades de criação de valor que uma empresa tem.
Para as empresas que conseguem dar esse salto, tudo começa com a capacidade de superar a falta de imaginação. A empresa que constrói novos negócios tem uma mentalidade empreendedora de olhar para um ativo, que normalmente é tratado como um centro de custos, e enxergar como ele pode se tornar, em escala, um negócio que vai gerar receita e lucros. É importante ter em mente que esses ativos já existem e já estão ajudando a organização. Não são vaporware.
Um produto ou serviço que já está em uso para atender uma necessidade é um ótimo ponto de partida, pois é fácil mostrá-lo a potenciais clientes. Embora haja desafios significativos em transformar um ativo em um negócio bem-sucedido, a proliferação de tecnologias – de APIs para serviços de nuvem a capacidades de IA generativa – está facilitando muito a superação dos eventuais obstáculos à externalização de um ativo.