UPCOMING TALKS
Email Nurturing Fundamentals
Diana Devitt senior specialist, digital marketing
MAY 14
Want to Tell a Story That Sticks? Start by Developing Key Messages
Dena Koklanaris Content and Copywriting Team Lead
MAY 21
Virtual Workshops and Webinars
kim baker Director, Event Marketing
MAY 28
Who is the Demand Creation and what are BANT Leads
ashley flowers Supervisor, Marketing Services
JUN 4
Procurement and Prizes
Megan Brey manager, event marketing
JUN 11
past TALKS
For past TDA Talks, please visit our resources library below.
view video library
adam trainor senior manager, digital marketing
submit
¿Tienes un tema específico en mente? Envía una recomendación para una próxima charla de TD BEST.
CHARLAS A PEDIDO
Sesión de Bienvenida (Kickoff)
JAN DE KOK Managing Director & General Manager, LAC
19 de JULIO
video disponible
PRÓXIMOS
Salesforce CRM – Mejores practicas
POR CONFIRMAR - Noviembre, 2021 – 00:00 m (CT)
GABRIEL CERVANTES OVIEDO Strategic Sales Operations Manager
PRÓXIMOS TD BEST
aGREGAR AL calendarIO
E-Mail:
Mensaje:
* Email Address
* Message
¡No lo olvides! Después de seleccionar "Agregar al calendario", asegúrate de abrir el archivo ICS descargado para agregar el evento TD BEST elegido a tu calendario.
Tech Data creó este espacio con el objetivo de mantener a nuestros colaboradores actualizados y para que puedan utilizar todo lo aprendido en el desarrollo de su trabajo diario y en su carrera profesional. Tendremos competencia de conocimientos al finalizar Aprende y gana!
Mejora tus aptitudes y avanza en tu carrera con TD BEST
FERNANDO MORENO Vice President, Finance, LAC
PABLO RODRIGUEZ Director, Cloud Solutions LAC
SPEAKER NAME Job funtion speaker
Estimado Team, los invitamos a nuestro evento de lanzamiento donde mostraremos los beneficios que tiene este programa y cómo cada uno de ustedes puede participar, tendremos presente al equipo de Liderazgo de Latinoamérica para dar una visión general y el inicio formal de todo el programa.
Sugerida
Duración: 60:00
Dirigido a: Todos
Roles y Responsabilidades
En el proceso Construir la Excelencia en Ventas de Tecnologías de nueva generación (BEST por sus siglas en inglés, Building Excellence in Sales of Next Gen Technologies) el primer paso es trabajar como equipo. Reunámonos en esta sesión para compartir los roles y responsabilidades de cada uno de los integrantes del equipo de ventas, mercadeo y desarrollo de negocio; y así asegurar la colaboración entre cada uno de ellos.
Obligatoria
Duración: 90:00
2 DE AGOSTO
Video Disponible
Titulo del Evento
300 Palabras - Un evento es un suceso de dicha importancia que se encuentra programado en dichas actividades. Esto es una actividad que se realiza como estrategia de comunicación que siempre debe tener un objetivo o una meta. Dicho acontecimiento puede ser social, artístico o deportivo
Obligatorio
Duración: 00:00
Dirigido a: Función
13 de JULIO
agregar al calendario
Sesión de Liderazgo
Con los cambios acelerados, mercados volátiles y tecnologías emergentes para nosotros es realmente importante desarrollar a nuestros colaboradores. El objetivo principal de esta sesión sera explorar los diferentes comportamientos y competencias de liderazgo de servicio (“Servant Leadership”) que apoyan nuestra misión, visión, cultura y prioridades organizacionales.
CAROLINA AMADOR Trainer
6 DE AGOSTO
VIDEO DISPONIBLE
Evaluación de riesgo crediticio
¿Te has preguntado como aprobamos líneas de crédito en Tech Data?, ¿Quisieras ampliar tu visión de cómo disminuir el riesgo de una transacción? De ser así, este track es para ti. En un ambiente de colaboración te daremos herramientas que te permitan interpretar data financiera (entre otros el impacto de los saldos de cartera vencidos) desde el punto de vista de manejo de riesgo, y para terminar tendrás la oportunidad de poner en práctica lo aprendido con un ejercicio basado en casos reales.
MARIO SARAVIA Director, Credit & Collections
Obligatorio para ventas
13 DE AGOSTO
9 Mx/CO/EC 10 Mia/CL 11 ARG/Bra
TD Corporate Strategy
Tu como empleado tienes que presentar a Tech Data de tal forma que tu interlocutor llegue a la conclusión de que somos la mejor opción del mercado. En esta sesión conocerás los valores que Tech Data tiene como empresa, el gran potencial, sus capacidades y la estrategia corporativa para que puedas usar esos recursos como herramienta en tus presentaciones de negocios con vendors y partners.
RAFAEL AMORIN Corporate Strategy - US
Obligatorio: Sales and Business Units
17 DE AGOSTO
Tu sugerencia fué recibida. Muchas gracias!
1. Introducción a Metodología de Negocios ActionCOACH
Introducción al modelo de apredizaje y respnsabilidad. Se revisarán las creencias que se tienen sobre las ventas, así como los diferentes tipos de vendedores y sus características
ACTION COACH Speaker
Duración: 120:00
Dirigido a: Ventas por Invitación
Agendado por tu coach asignado
Tech Data TD BEST - Sesiones de Ventas (por invitación) ACTION COACH
2. Antigua vs Nueva Forma de Vender
Se aprenderán estrategias para ser más efectivo en el área comercial; así como convertir a todos los Canales de Ventas en una poderosa máquina de Proyectos y Cierre de Oportunidades.
revisa tu Agenda
3. Manejo de Pipeline y Estrategia de Canales
Se buscará como eficientar el manejo de canales, cómo dedicarle más tiempo a los canales adecuados, la correcta clasificación de ellos para el desarrollo y crecimiento. Profundizaremos en cómo tener un Forecast adecuado, una buena planeación semanal y una buena planeación de crecimiento de las cuentas y de las marcas.
TBD
4. Estilos de Comportamiento y Modalidades de Comunicación
Se generará el compromiso del Equipo conociendo los los diferentes Perfiles de Comportamiento y Estilos de Comunicación. Se identificarán las fortalezas de cada Colaborador y así eficientar las negociaciones con los Business Partners a través de Herramientas de Soft-Skills y PNL.
5. Diferenciadores para no competir por precio
Debemos encontrar una Característica Unica de Venta y aplicar una garantía hacía nuestros canales, para diferenciarnos del resto de los distribuidores. De la misma manera enseñaremos a nuestros Partners a hacer lo mismo de cara al usuario final. Se deberá encontrar qué es único en cada línea de negocio o crear algo único.
6. Estrategias para el Manejo y Eficiencia del Tiempo
Se desarrollarán estrategias para saber cómo invertir el tiempo, por medio de la planificación y delegación de actividades. También se identificarán las tareas de alta prioridad para poder sistematizar la rutina y humanizar las excepciones. Aprenderás estrategias fáciles de implementar para mejorar la eficiencia personal y con tu equipo de trabajo.
7. Estrategia de "5 Caminos" para crecer en Ventas
Es una de las herramientas más poderosas diseñadas por ActionCOACH para hacer crecer las empresas de manera acelerada. Cuando haces un Plan de Ventas, defines tus clientes y canales prioritarios para las metas, normalmente no se hace de la manera más efectiva. Esta metodología simplifica un Plan de Trabajo y Estategia Comercial, obteniendo grandes resultados con los Clientes.
8. Desarrollo de Programas de Lealtad
Se revisará cómo crear la lealtad de los canales, como convertirlos de prospectos a clientes leales y cómo hacerlos sentir parte de una comunidad. Para obtener la lealtad de tus clientes necesitas descubrir lo que ellos quieren y venderles lo que ellos necesitan.
9. Dominio del Dinero y ROI en Campañas de Marketing
Se revisará cómo calcular los descuentos y los precios correctos, el margen de utilidad, el punto de equilibrio y la diferencia de Margen vs. Mark Up. Herramientas útiles para tu manejo de canales, pero también para entender los proyectos y negociaciones entre tus Partners y usuario final.
10. KPIs y Tableros de Control
Los KPIs son necesarios para cada uno de los roles. Tenemos que identificar las tareas y resultados a ser medidos para cada uno de los miembros del equipo. El objetivo final es que cada persona diseñe su propio “Tablero de Control” que refleje los números más importantes dentro de sus responsabilidades.
Track 3
Track 1
Track 2
Next Gen Technologies Security
Acompáñanos y aprende del portafolio de seguridad que Tech Data tiene para ofrecer en Latin America. Portafolio de productos, soluciones, click to run, servicios.
ESPERANZA RODRIGUEZ Director, Security Solutions Sales
Dirigido a: ventas y pre-ventas
9 Mx/CO/EC 10 Mia 11 ARG/CL/Bra
3 DE SEPTIEMBRE
Next Gen Cloud Solutions
A medida que más y más empresas trasladan su computación a la nube, es vital que los equipos de ventas comprendan la terminología y las razones detrás de la utilización de la tecnología en la nube. Esta sesión se centrará en los conceptos básicos de la nube, modelos de implementación, modelos de entrega, virtualización y seguridad.
10 DE SEPTIEMBRE
Miami (10:00), México (9:00), Brasil (11:00), Chile (11:00), Argentina (11:00), Colombia (9:00), Ecuador (9:00), Perú (9:00)
Credit Risk Assessment
Development Plan Template.docx
Director, Cloud Solutions LAC
I Salesforce CRM – Mejores practicas
La dinámica del negocio requiere de disciplina al momento de documentar los procesos y la evolución de las transacciones en el ciclo de venta, únete a esta sesión para aprender mejores practicas, usos, aplicaciones, reportes automatizados, aprobación de actividades de mercadeo y mucho mas…
Obligatorio: Todos
POR CONFIRMAR
AGREGAR AL CALENDARIO
POR CONFIRMAR 22 DE OCTUBRE
GRUPO 1
GRUPO 2
GRUPO 3 - Brasil
REGISTRARSE
CADASTRE-SE
Juego de conocimientos adquiridos - Track 3
Noviembre 12 Mex: 9 am Col / Ecu: 10 am Arg / Chi: 12 m Miami: 10 am
Noviembre 12 Mex: 10 am Col / Ecu: 11 am Arg / Chi: 1 pm Miami: 11 m
Cada grupo será máximo de 50 personas, regístrate en el horario que más te convenga:
POR CONFIRMAR - 15 de Octubre, 2021 – 09:00 am (CT)
TRACK 3 -
¿TIenes un tema específico en mente? Envía una recomendación para una próxima charla de TD DS.
Estrategias de mercado libre
patricio rey manager, producto
charly garcia lider de marca
23 de JULIO
Paquetes promocionales
carlos casares gerente de producto
30 de JULIO
Margen al margen
susana red Director, ResellerS
6 de AGOSTO
Virtual Workshops and Webinar Solutions
add to calendar
Who is the Demand Generation Team and what are BANT Leads?
JUN 18
Workfront Like a Boss
Ashley Rhattigan manager, Project Specialists
margaret stanek senior traffic specialist
JUN 25
PROXIMOS
Cloud como fuente de negocios.
16 DE JUNIO, 2021 – 12:00 p.m. ET (9:00 a.m. PT)
PABLO RODRIGUEZ Director, Cloud Solutions Latin America and the Caribbean
PROXIMOS TD DIGITAL SCHOOL
Name
Message
¡No te olvides! Después de seleccionar "Agregar al calendario", asegúrate de abrir el archivo ICS descargado para agregar el evento TD DS elegido a tu calendario.
Discusiones enfocadas e informales orientadas a mantenerte informado sobre los aspectos esenciales de las estrategias y las capacidades de ventas mas innovadoras. Todos los viernes, a la misma hora (mediodía ET), el mismo vínculo de Zoom, ofreceremos un tema específico para profundizar. Al comienzo de cada mes, comunicaremos las próximas charlas y mantendremos el calendario actualizado aquí en techdata.com/TDSCHOOL. Después del primer mes, también archivaremos las capacitaciones en módulos on-deman. Si eso no fuera suficiente, cada semana generaremos más entusiasmo al sortear una tarjeta de regalo de Amazon de $ 20. ¡No te pierdas nuestra próxima charla de TD DS para tener la oportunidad de ganar!
Focused and informal discussions geared toward keeping you informed on Agency essentials and innovative marketing capabilities. Every Friday—same time (noon ET), same Zoom link—we’ll offer a specific topic to dive into. At the start of each month, we’ll communicate the upcoming Talks and keep the calendar updated here at techdata.com/TDATalks. After the first month, we’ll archive the trainings into on-demand modules here too! If that wasn’t enough, each week we’ll brew up more excitement by awarding one attendee a $20 Starbucks gift card. Don’t miss our upcoming TDA Talk for your chance to win!
Have a specific topic in mind? Submit a recommendation for an upcoming TDA Talk!
Tailored Talks
Title
megan brey manager, event marketing
Sherri Weatherwax EVENT PLANNER, event marketing
JUL 2
FAQs About Social Media Ads
Danielle Post Director, Reseller Marketing and BI
Navigating LSEs in the Virtual World
MAY 14, 2021 – 12:00 p.m. ET (9:00 a.m. PT)
NEXT TDA TALKS
Don't forget! After selecting “Add to Calendar,” make sure to open the downloaded ICS file to add the chosen TDA Talks event to your calendar.
sherri weatherwax event planner, event marketing
MAY 21, 2021 – 12:00 p.m. ET (9:00 a.m. PT)
MAY 28, 2021 – 12:00 p.m. ET (9:00 a.m. PT)
DANIELLE POST DIRECTOR, RESELLER MARKETING AND BI
JUNE 4, 2021 – 12:00 p.m. ET (9:00 a.m. PT)
KIM BAKER Director, Event Marketing
ADAM TRAINOR senior manager, digital marketing
JUNE 11, 2021 – 12:00 p.m. ET (9:00 a.m. PT)
ASHLEY FLOWERS SUPERVISOR, MARKETING SERVICES
JUNE 18, 2021 – 12:00 p.m. ET (9:00 a.m. PT)
Focused and informal discussions geared toward keeping you informed on Agency essentials and innovative marketing capabilities. Every Friday—same time (noon EST), same Zoom link—we’ll offer a specific topic to dive into. At the start of each month, we’ll communicate the upcoming Talks and keep the calendar updated here at techdata.com/TDATalks. After the first month, we’ll archive the trainings into on-demand modules here, too!
MAY 7, 2021 – 12:00 p.m. EST (9:00 a.m. PST)
diana devitt senior specialist, digital marketing
Click here to visit our on-demand Talks.