En apprendre davantage sur le processus lié aux achats IT de mon entreprise.
Établir une liste des décisionnaires.
Demander conseil à mes collègues plus expérimentés en ce qui concerne les principaux problèmes que cela pourrait poser à mon entreprise et comment les aborder.
Élaborer un calendrier des activités les plus importantes (être aussi réaliste que possible).
Entreprendre des recherches internes pour que mon analyse de rentabilité initiale s’appuie sur des statistiques.
Trouver un sponsor qui m’aidera à convaincre les principaux décisionnaires.
Connaître mon argumentaire sur le bout des doigts avant de le présenter à mon sponsor.
Contacter mon sponsor, vérifier mon planning et demander de l’aide si besoin. Déterminer les prochaines étapes.
Répéter le processus avec d’autres collaborateurs influents (équipes du service client, informatiques, marketing et commerciales).
M’assurer d’avoir le soutien de l’équipe interne avant de passer aux étapes suivantes.
Check-list pour convaincre l’équipe interne
